为什么百度竞争价格数据分析很重要?
浏览:31 时间:2022-8-15

我们已经知道了百度招标的主要数据指标,但是如何从公司运营的角度来分析这些数据呢?比如老板说这个月的市场支出没少,收入下降这么严重。发生了什么事?为了回答这样的问题,我们需要充分利用数据分析来找出问题。

报价数据分析

1.分析环比数据

首先需要分析两个月的业务数据。“市场支出没有减少,收入下降如此严重。”这是典型的投入产出比问题。其实老板们一直都在关注这个问题,在这句话中,老板们明显对比了上个月的环比数据,也就是这个月和上个月有差距。

所以首先要分别计算上个月和这个月的ROI。

二是以ROI为核心的数据拆分

经过前面的分析,我们了解到百度,的竞价数据和最重要的ROI指标之间存在一定的数学关系,可以分解如下。

投资回报率=总收入/总消费;

总收入=营业收入产品平均价格

总消费=平均点击量总点击量=n1P1 N2p2…nnpn

(注:n1为关键词1的点击量,p1为关键词1的价格等。)

因此,投资回报率=(交易数量产品平均价格)/(点击平均价格总点击)

还因为:交易数量=客户名片数量销售转化率

用户卡数量=总点击数网页转化率

总点击=总显示量点击率

发布ROI=(总出货量/点击数/网页转化率/销售转化率/产品平均售价)/(n1p1 n2 p2 …nnpn)

显然,上面的公式基本包含了我们之前分析过的所有核心数据。事实上,如果有必要,还可以进一步细分。比如我们邀请已经留下联系方式的客户在网上进行线下交易,邀请客户进行现场交易的比例可以定义为“邀请客户进行现场交易的比例”;所有现场交易的最终完成比例可以定义为“邀请客户进行现场交易的比例”,邀请客户进行现场交易的比例等于销售转化率,这样可以做更多的分解工作,数据分解环节的多少与公司业务环节的多少密切相关。

三.非投标因素分析

分割ROI后,可以对比本月和上个月各指标的数据,分析哪个环节出了问题。比如其他数据变化不大,但本月销售转化率、产品单价或网页转化率下降。如果投标人不负责销售团队、产品定价或页面管理,严格来说,投标人的工作不能给公司带来低效益。

四.B

但如果其他指标没有变化,点击率等竞价因素大幅下降怎么办?此时,我们知道点击量的减少将导致总点击,数量的减少,然后是在线对话的数量,然后是访问名片的数量,最后是访问、访问和收入的总数。所以ROI指标自然不理想,所以点击量是影响营收下降的主要原因。

然后我们来分析一下影响点击率的主要因素有哪些。我们之前说过,影响点击率的因素包括位置、质量、标题、描述和报价等。没有办法,只能按照规模和组织逐一进行筛选,按照关键词分类,从重点计划的重点单位入手,系统地进行筛选!别担心,这是投标人的敬业精神,也是投标人的价值所在。