我们已经知道了百度招标的主要数据指标，但是如何从公司运营的角度来分析这些数据呢？比如老板说这个月的市场支出没少，收入下降这么严重。发生了什么事？为了回答这样的问题，我们需要充分利用数据分析来找出问题。

报价数据分析

1.分析环比数据

首先需要分析两个月的业务数据。“市场支出没有减少，收入下降如此严重。”这是典型的投入产出比问题。其实老板们一直都在关注这个问题，在这句话中，老板们明显对比了上个月的环比数据，也就是这个月和上个月有差距。

所以首先要分别计算上个月和这个月的ROI。

二是以ROI为核心的数据拆分

经过前面的分析，我们了解到百度，的竞价数据和最重要的ROI指标之间存在一定的数学关系，可以分解如下。

投资回报率=总收入/总消费；

总收入=营业收入产品平均价格

总消费=平均点击量总点击量=n1P1 N2p2…nnpn

(注：n1为关键词1的点击量，p1为关键词1的价格等。)

因此，投资回报率=(交易数量产品平均价格)/(点击平均价格总点击)

还因为：交易数量=客户名片数量销售转化率

用户卡数量=总点击数网页转化率

总点击=总显示量点击率

发布ROI=(总出货量/点击数/网页转化率/销售转化率/产品平均售价)/(n1p1 n2 p2 …nnpn)

显然，上面的公式基本包含了我们之前分析过的所有核心数据。事实上，如果有必要，还可以进一步细分。比如我们邀请已经留下联系方式的客户在网上进行线下交易，邀请客户进行现场交易的比例可以定义为“邀请客户进行现场交易的比例”；所有现场交易的最终完成比例可以定义为“邀请客户进行现场交易的比例”，邀请客户进行现场交易的比例等于销售转化率，这样可以做更多的分解工作，数据分解环节的多少与公司业务环节的多少密切相关。

三.非投标因素分析

分割ROI后，可以对比本月和上个月各指标的数据，分析哪个环节出了问题。比如其他数据变化不大，但本月销售转化率、产品单价或网页转化率下降。如果投标人不负责销售团队、产品定价或页面管理，严格来说，投标人的工作不能给公司带来低效益。

四.B

但如果其他指标没有变化，点击率等竞价因素大幅下降怎么办？此时，我们知道点击量的减少将导致总点击，数量的减少，然后是在线对话的数量，然后是访问名片的数量，最后是访问、访问和收入的总数。所以ROI指标自然不理想，所以点击量是影响营收下降的主要原因。

然后我们来分析一下影响点击率的主要因素有哪些。我们之前说过，影响点击率的因素包括位置、质量、标题、描述和报价等。没有办法，只能按照规模和组织逐一进行筛选，按照关键词分类，从重点计划的重点单位入手，系统地进行筛选！别担心，这是投标人的敬业精神，也是投标人的价值所在。