去年4月29日，小鹅品品小程序和微信官方账号同时上线，分别承载了卖货、招商、推广等功能。经过一年的风风雨雨，5月17日，小鹅品品已经分离，成为独立App。

与小程序时期不同，当时的Slogan说：“没有什么比买好东西更幸福了！”。独立成为App后，Slgan已经更新为“享受每一分！”。小鹅独立成为综合性社交电商平台。

那么，小鹅独立App对于腾讯电商战略的深层意义是什么？

小鹅对抗\"拼多多\"？

从名字上看，小鹅的拼写给人很多“遐想”。

根据App的介绍，小鹅品品是一款基于真实社交互动的好东西电商App。用户可以通过小鹅，销植草产品，也可以通过基于真实社交的推荐购买，为用户带来低成本、高品质的产品。

表面上看，腾讯，推出的社交电商平台小鹅品品在购物模式上与拼多多有很多相似之处。在最初的小程序时期，小鹅主要采取单一的购物服务，因此在购物模式上与拼多多非常相似。

其实在小鹅拼的主界面，我们也可以看到类似拼多多的线索，从顶部的搜索栏，到滚动条，再到美研社、食品超市等品类栏，值得注意的是，点击它会直接跳转到微信小程序，这显然不足以打磨这个软件。这似乎与腾讯“终止小程序跳转app”相反。

中间部分是新手福利，也是所有电商应用都会设置的一环；下面还有小鹅，寻宝0元换庄园等板块入口。这些模块需要通过社交进行拆分，类似于淘宝的芭芭农场

拼多多的出现对腾讯的电子商务产生了巨大的影响。无论是拼多多在下沉市场的巨大影响力，其实从某种意义上来说，都来源于微信流量的快速发展。熟人社交向电商的分流，给了腾讯一个很好的解决方案，如何利用微信的巨大流量推动电商业务的发展，这也正是腾讯一直想做的。因此，可以看出，在最初的小鹅拼写中，采用了拼写模式。

然而，有利也有弊。拼多多群殴模式给人际关系带来了极大的“灾难”，“砍一刀”“一点一点”成为很多人的噩梦。这也是拼多多小圈至今仍是一片废墟的原因之一。

对于小鹅平品来说，向拼多多学习可能不是最好的选择。事实上，独立成为App后，小鹅品品本身的定位也发生了变化。那么，什么是小鹅拼写风格呢？

离开拼多多自己种草？

社交电商，顾名思义就是依靠社交互动来促进用户购物。因此，在这个逻辑中闭环，用户无疑是最重要的。

如何把握小鹅用户答案是“种草”。

社会化正成为电商行业不可忽视的话题。无论是在淘宝，京东还是拼多多，社会化都成为人们关注的焦点。在淘宝，访问已经成为淘宝研究的重点。然而，京东和拼多多，虽然在内容社区建设上不尽如人意，却没有放弃对内容渠道的持续跟进。

内容成为电商行业引流的导向目标，因为下沉市场成为电商行业发展的主要动力。《2021年中国下沉市场电商研究报告》中，艾媒咨询认为，购物网站、在线搜索和评价是用户获取商品的主要渠道，但用户对第二渠道的信任度不高。熟人和线下商场是下沉地区用户最可靠的信息来源和渠道。

然而，小鹅，显然有着天然的优势。背后是微信巨大的流量支持。微信作为国家级社交软件，流量之大，令人难以想象。最重要的是微信是熟人社交平台。因此，小鹅品品有着天然的社会生态基石。在每天有12亿人生活在微信的基础上，小鹅品品的潜力还是很强的。

小鹅规定的种草模式是“从点到面”。基于此，小鹅拼的核心功能是“种草”。

“种草号”支持转发、评论、点赞。用户可以评论自己喜欢的产品，评论后有资格返利。此外，对于有价值的评论内容，小鹅品品会给予更多流量支持，推送给账号好友和兴趣圈相近的用户。而当用户在审核后选择购买时，也可以获得第二次返现。

这种模式类似于阿里妈妈、淘宝客等返利平台。用户可以通过共享链接购买获得一定比例的现金返还。不同的是，这种模式是以社会关系为基础的。尤其是基于熟人的社交互动，他们之间的联系更强，更容易推动“种草拔草”的营销闭环。

与拼多多，相比，小鹅品品一开始就摆脱了类似品品的模式，选择了更适合自身条件和未来整个行业发展的大趋势。拼多多议价模式过于注重低价和交易，尤其是频繁而枯燥的议价模式和几乎每次都要分享商品的需求，往往会让用户失去继续使用的耐心。

作为一个社交电商，小鹅品品并没有给拼多多带来“刀割”和“点点滴滴”。与消费人际关系的社交电商模式拼多多品团不同，小鹅种草模式显然更受欢迎。

从社交突破到电商，小鹅拼将成为破局关键？

曾经在电子商务领域打了一场又输了一场的腾讯，一直痴迷于电子商务。如今，随着拼多多撕开下沉市场的口子，微信的巨大流量终于有了宣泄口。因此，这就是为什么小鹅的拼写模式最初与拼多多非常相似。

下沉市场成为电商流量的核心位置，从拼多多GMV超越阿里；去阿里推出聚划算加速入园；腾讯阵营的京东京Xi开始加快微信收割，整个电商市场陷入混战。唯一不变的是，微信依然只是电商流量战场的入口，直到现在。

一直以来，腾讯“梦想”在电子商务领域有所作为。从2006年开始，他正式涉足电商，投入巨额财力打造排派。com、B2C“QQMall”和国内大型B2C企业联合成立的“QQOnline Shopping”。然而，即使腾讯尽了最大努力，最终还是失败了。

有人认为“腾讯\".没有电商基因”这句话虽然在一定意义上可以反映出腾讯电商业务的惨败，但不可忽视的是，天气、地理位置、人都是影响腾讯未能实现“梦想”的因素。于是，腾讯成为了京东、拼多多，电商平台的第二、第三大股东，用“曲线救国”的方式弥补了自己的遗憾。

然而，“领养”终究不如“出生”。就连腾讯，支持的拼多多，也能“痛下杀手”，禁止跳转到App的小程序进入。在这个时间节点，很难怀疑腾讯对小鹅是否“自私”

毕竟当小鹅品品上线后，很多来自腾讯，的明星产品如QQ,王者荣耀、腾讯，等都在一定程度上吸干了它。此外，小鹅品品直接接入微信官方账号、小程序、视频号三大核心微信业务，为其提供流量供给。

腾讯想要的是，从“社交-电商”出发，相比电商人想要实现的“电商-社交”路径，依托微信的小鹅品品是在庞大流量池的支撑下诞生的。在小红书、豆瓣，这样的种草社区以及种草文化中，小鹅拼法显然是腾讯近年来尝试电商的电商核心逻辑之一。

在专注于小鹅拼写的同时，小鹅成功的关键是如何转变腾讯拥有的巨大的私有域名流量。但是环顾四周，竞争是激烈的。有种草文化的社区，如小红书、淘宝， 豆瓣集团等。形成了强大的流量效应和强大的用户粘性。在缺乏用户习惯的小鹅，显然很难拼写。

从实际体验来看，小鹅的拼写用户体验并不好。只是在App的很多功能中，很多只是微信小程序的跳转入口，并不是可以直接使用的功能。小鹅的整个拼写结构非常粗糙。最重要的是产品的售后服务，商品的质量，入驻商家的审核等。小鹅拼写没有给出明确的规则和框架。

至少在上线一年后，在小鹅几乎没有存在感然而，对于刚刚起步的腾讯，小鹅拼写来说，也可能是电商赛道上新一轮尝试的开始。毕竟社交电商等玩家目前的前景也处于起步阶段。

虽然已经初具规模，但疫情远未到来。腾讯的电子商务之路是否成功，仍然充满许多不确定性。然而，腾讯不应放弃，并将继续前进。

作者：松鼠鱼

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