内容植草营销的18个知识点
浏览:36 时间:2024-6-10

草长在内容中,这是我们在过去两年中一直谈论的话题。你知道这背后的逻辑吗?你知道哪种产品适合种草吗?你知道什么样的内容对种草最有效吗?你知道如何选择KOL来种草吗.我们已经编辑了18个关于内容植草营销的知识点。我希望它能被借鉴!什么是种草?简单的理解是,首先放大一个产品,然后迅速建立整个品牌的知名度。这与传统营销模式的逻辑正好相反。传统上,我们都先做品牌,然后推销产品。种草营销给了许多中小品牌机会,因为你不必花那么多营销预算去打造品牌,只要你的产品受欢迎,就能很快在市场上被认可。就我个人而言,我认为这背后所反映的实际上是正在崛起的年轻一代消费者(90后和Z代)消费动机的变化,从品牌价值消费到产品本身的独特价值体验消费。并非所有产品都适合种草。这句话是为了提醒所有营销人员,无论是甲方还是乙方,不要认为种草是一种“狗皮膏药”,在任何地方都有效。正如第一点所提到的,内容植草的逻辑是要炸毁一个产品,这就要求在产品层面必须有一个特殊的“植草点”。这个“点”越少,越能满足消费者的需求,你需要支付的成本就越低。事实上,大多数产品在我们日常生活中随处可见,没有什么特别之处。此时,如果你想“迎合潮流”,种植有内容的草,成本可能会很高,而且你得不到多少积极的反馈。03内容种植草的营销模式不仅仅是化妆品和快速消费品的专利,换句话说,它可以在任何行业的消费品中试用,只要你能向目标人群提供产品的独特价值。例如,对于一些决策周期长的3C、家用和工业产品,种草的价值在于创造一个“独立评估”的环境,让用户沉浸在产品的价值中,然后加快他们的下一步决策,而不是在“联合评估”的交易环境中看到各种同类型的产品,然后逐一比较参数和价格,它们和最终的采购订单之间存在巨大的损失。04正如上面第二点所提到的,做内容植草最重要的事情是产品应该有一个独特的“植草点”,它可以从两个维度来创建:用户进化的痛点需求和用户的痒点需求,或者在原来的基础上创建