所谓“知己知彼，百战不殆”，企业只有瞄准目标群体才能成功。企业不能幻想让所有消费者都爱上自己的品牌。只有找到自己的目标群体定位，才能保证营销的最大成功概率，否则必然是“嫁错人坐错轿子”。那么，如何才能瞄准目标群体呢？就是深入了解目标人群。

首先，找出你的目标群体。那么我们如何找到我们的目标用户群呢？

1.人员设置属性

人为属性不仅是目标人群画像的基本框架，也是人群的基本信息要素，如性别、年龄、地域、职位、受教育程度等。这些信息具有很大的稳定性，在短时间内会保持稳定或者不会发生很大的变化。

判断目标客户的三要素：需求力、购买力和决策力

一、需求力量

对于消费者来说，没有需求就没有购买任何产品的动力。需求越强，购买力越强。因此，需求力是判断目标客户的首要因素。

一个人的需求可以分为两种，一种是现实需求，另一种是刺激需求。

1.现实需求。

现实的需求意味着我想马上得到某种产品或某种服务。这种需求往往是现有的麻烦或问题造成的，是被迫解决的。

2.刺激需求。

所谓刺激需求，是指我没有意识到自己需要某个产品或某项服务，但经过别人的教育、解释或体验后，突然意识到有需求。

只有找到合适的目标群体，我们才能做得更好！