“卢总提前宣布2999，是不是马虎了？”

这是2月25日在红米举行的雷米会议上的一个问题。当晚，红米品牌主管总经理卢伟冰，宣布，红米40pro6 128GB售价2799元，并喊出了2021年做旗舰门焊机的口号。

当你唱歌时，我会上台。另一边，消息来自同样搭载“高通骁龙888”芯片的旗舰机型RealmeGT。Realme全球营销总裁徐起，在微博宣布，RealmeGT的定价将以低于2999的价格发布。

品牌很有气质，似乎搭载骁龙888芯片的旗舰机型会被放入3000元档。

缺货已成定局。竞争意图是什么

虽然骁龙888芯片功耗过大，会让手机异常发热，降低电池寿命，引起消费市场的一些反馈翻车，但仍然是手机厂商会优先考虑的热门旗舰芯片。

国内手机市场芯片供应紧缺，骁龙888芯片严重缺货，交货周期将延长。

在国内市场，厂商被芯片卡脖子是很常见的。但是对于“红米”和“real Me”两个品牌来说，红米有小米，撑腰，而realme有oppo撑腰。虽然芯片供应端压力有所减轻，但骁龙888的芯片供应依然供不应求，Redmi和Realme的新旗舰型也因芯片稀缺而缺货。

那么骁龙888旗舰的价格争议是什么呢？

得益于与巨头的孪生关系，Redmi和realme将在一定程度上共享供应链和生产资源，一些技术也将一起使用。目前，realme依托强大的供应链和激进的产品研发定位，已经实现了1000元5G手机的价格区间。

昂贵的5G手机就像昨天一样。手机市场的产品迭代和领先技术价格的速度竞争已经进入白热化阶段。旗舰不仅功能强大，还起到了品牌门面的作用。

手机市场的“小而美”不再盛开。现在旗舰车型配置大致相同，UI设计与巨头一致，外观难以区分。

追求“小而美”不再是精益求精，而是在激烈的竞争中追求产品研发的速度，通过不断更新的车型激发市场活力。

然后，追求速度的“小而美”品牌，如此重视旗舰机型，既需要紧俏的骁龙888芯片，又需要漫长的研发周期。

原因有三：展示技术肌肉，提出热门话题，推动销量上升。

但是，现在追求速度的品牌，面对市场上“搭载骁龙888芯片高手机性能”的观点，“小而美”的品牌认为旗舰一定要高调，这样才能凸显产品的高性能属性。

骁龙888的旗舰车型只是一个开始。为了吸引市场的注意，旗舰车型的价格已经达到了3000元的区间。

或许是品牌因为内卷的价格没能在旗舰车型上赚钱，反而获得了市场的热议话题，提升了品牌在市场上的关注度。

旗舰产品发挥了自身价值，促进了低价低量产品的销售。

在京东搜索Realme手机，销量排名从高到低。销量前三的手机不是话题最热的旗舰机型，而是各品牌推出的千元价位产品，这似乎印证了市场对于“小而美”手机品牌“价格与销量成反比”的观点。

或许这就是“小而美”的人坚持做一款吃力不讨好的旗舰产品的原因。

旗舰价格滚滚而来，造血能力下降

相反，“小而美”的市场前辈，当时的旗舰也代表了领先的技术、前卫的设计，以及说一不二的精神到底。

以一加7 Pro为例，为了追求屏幕质量，品牌投入了100毫

“小而美”的品牌定位导致其面对的客户多为价格敏感型消费者，这就促使品牌消费者忠诚度较低。

根据今日头条2018年发布的数据，在同时也是品牌用户的品牌粉丝比例中，坚果和一加得分最低。

“小而美”品牌的旗舰产品可能会被一些人认可。这些粉丝虽然为差异化的产品叫好，但并不代表他们会选择购买。

“粉丝用户”的低转化率，让小而美的品牌在旗舰车型上加价成了妄想，只有无尽的内卷在等着他们。

做差异化产品的初衷是看到自己的产品符合市场需求，成为主流品牌，但最终只能在掌声中拿到销量不佳的成绩单。

生存成了问题。“小而美”的人没有时间认真做旗舰，只想拿着低价的产品挣钱生活。

当引以为傲的旗舰机变了味，不能靠溢价盈利时，小而美的品牌面对行业巨头只能惨淡收场。

坚果在字节跳动销售，想做教育硬件产品；

2021年1月5日，魅族举行了“魅族Lipro智能家居”新品发布会，这也是其他品牌准备推出新品的时候。

曾几何时，魅族的创始人说过：“我希望用我的梦想改变世界，甚至是我的小世界。”

在坚果还在做手机的那些年，老罗曾经说过：“一个有前途的人需要一个悲剧的氛围。”

“小而美”的旗舰车型失去造血能力。企业应该去哪里自救？

一代人终将老去，但总有人年轻

这个巨人也是故事开头的一个年轻人。随着体型的增大，他的棱角逐渐被磨平，他也失去了一些“个性”来换取今天的成就。

魅族从未缺席过中国智能手机的开发也许他和他一起奔跑的时间太长了，但他仍然无法站在聚光灯下成为主角，这已经抹杀了这位战场老兵继续竞争的精神。

相比于小米高端旗舰的转型，低端子品牌Redmi的成功和小米， 魅族的蓬勃生态，似乎在一些关键转型时刻错过了太多。

与追求“匠心”的锤子华为，坚果，相比，尽管个性鲜明，但似乎一直缺乏成熟，缺乏作为一个有着长期野心的老人的战略眼光和无知的耐心。

未能通过核心技术建立坚实屏障的锤子出售了它的字节。如果你想再次听到老罗的演讲，你不必等到新闻发布会。去直播间就能听到，锤子的手机在昏暗中结束。

有人离开现场，就会有人填补空缺。成熟的巨头还记得那些年失去的市场，“小而美”的接力棒交给了年轻人。

新生代“小而美”，知道要想活下去，就得向主流低头，与其莽撞尝试，不如在巨人的肩膀上寻找未来。

做巨人下的小弟：新生代“小而美”

相比国内手机市场如云般强大，已经趋于饱和，国外的市场环境有更多的可能性，可以为企业生存创造利润。Realme想避开自己的大哥，似乎找到了突破的方法。

Realme于2018年5月在印度市场印度上市，同年第四季度成为印度第四大手机厂商。不可思议的增长率一方面得益于品牌自身的文化，另一方面得益于“大欧加体系之战”的支持。

内部维修：

Realme品牌文化中的“敢越级”，一是敢于挑战传统巨头的越级，二是自身组织架构趋于扁平化，管理水平模糊。

智能手机市场的竞争环境变成了一片血海，巨头品牌带领小品牌奋力求生。realme一头扎进印度市场，在成立不到一年的2019年第二季度，其在印度市场的市场份额超过了传统巨头三星和华为

其CEO 李炳忠，继承了oppo的习惯，禁止在办公室叫“总经理”，努力营造扁平化的工作环境、透明的组织架构以及员工之间的协调和战斗能力，让这支年轻的品牌团队充满活力，能够面对市场变化做出敏锐的战略调整。

外援：

realme的增长速度是由于外部因素的影响。因为是在“大欧加体系”中，和大树一起乘凉，realme在印度市场与“oppo”和“一加”共享工厂，依靠成熟的供应链支撑，Realme的后供问题完全解决，只需要集中精力拓展前端市场。

在前端市场，华为试图通过旗下子品牌荣耀，进军印度市场，但华为，参考国内市场，实施以线下销售渠道为主的策略，线下投入大量资源，导致线上渠道缺失，最终销量惨淡离场。

因此，印度市场的低端入门车型市场存在一定的空缺。realme抓住了这个机会，通过“高性价比的线上营销”迅速占领了市场空缺。

在过去的2020年，realme的手机出货量达到了TOp7，其中oppo可能会让位，但这个年轻的品牌成功地让市场看到了自己。

拓展海外市场的方式可能是曲线救国，但倒下的品牌可能留下了失败的经验，成熟的手机市场充斥着巨头。“小而美”的产品将难以生存。尝试创造另一种可能性是好的，但只有活着，世界才能受到影响。

作者：翟菜花，知名互联网评论员、互联网分析师、专栏作家。个人微信：翟彩华002。