垂直电子商务平台有哪些机会？

五年来做电商平台的经历，让村长对做电商平台的创业者既佩服又担心。

村长虽然不鼓励大家做电商平台，但电商市场太大，新技术、新消费、新人对创业者的诱惑太多。

如果你还想做电商平台，和综合电商平台相比，村长建议你先看看垂直电商领域的机会。

我知道有人会对此提出异议，尤其是2014年前后，无数垂直电商平台逐渐消失。

但是，村长认为这次不一样。村长曾在《一个被忽视的百亿零售市场》文章中提到过一个临时食品的平台。目前一年的营业额很容易超过十亿元，看似很小，但是过得很好。

然后，除了食品领域，今天村长就跟大家聊聊垂直电商领域有哪些突破。

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为什么垂直电商有机会？

垂直电商有机会做当然有一些客观原因。

1.接触网络的用户越来越多

截至2020年底，中国网民规模达到9.89亿，互联网普及率达到70%。

2020年3月至2020年12月，网民规模为8540万。

大量用户接触网络有三个重要原因：

A.人们收入的增加。2020年，全国居民人均可支配收入中位数为27540元，增长3.8%

B.平价智能手机应用广泛，网民使用手机上网的比例高达99.7%。

C.互联网产品正在迅速下沉，尤其是依靠微信、头条等产品的推广

2.用户的垂直度需求难以满足

以前用户少的时候，一两个平台提供的产品几乎覆盖了用户的需求。

但是，一些用户的需求无法支持独立的平台。

现在，随着网民的快速增加，大平台的每一个渠道都无法精细化，运营也没有情感，甚至不专业。

例如，如果我们以捕鱼为例，中国，有6000多万捕鱼朋友，但如果你打开淘宝和京东，那里只有商品，没有其他东西。

这些传统平台更注重一个热门频道的产品、用户和GMV。

3.流量入口增加了

2014年之前，主要的流量渠道是搜索、应用市场、电视等媒体平台。

一旦这些流量渠道被京东和淘宝，垄断，其他小平台几乎没有机会被曝光。

现在让我们来看看。有了微信官方账号、Tik Tok、Aauto Quicker、哔哩哔哩、朋友圈、微信群的社交推荐，电商平台有了更多的曝光机会。

4.货架式电子商务的衰落

不知道大家有没有关注过拼多多平台的概念。拼多多将自己定义为新电商的开创者，致力于将娱乐和社交元素融入电商运营，提出了更多实惠、更多乐趣的消费理念。

包括前段时间国美真的很乐意改名字的时候，我当时也不是很理解。

但是最近，我真的有点明白了。

现在我们来看看淘宝， 京东， 唯品会等平台，这是一个大仓库，一个摆放无数商品的货架。事实上，它们远远不能满足用户真正的“购物”需求，而且它们不

但我们实际上是线下陪伴和推荐消费的家庭成员和闺蜜，所以我们想想拼多多的购物、社区团购、小红书种草等等，都是情感化、互动化的消费体验。

因此，货架式电商平台无法满足垂直、新人们的真实消费体验。

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哪些垂直领域有电子商务机会

村长根据村长的经验和观察，为大家列出了以下七个垂直电商探索的方向，可以有针对性地进一步探索。

1.内容垂直电子商务

小红书用内容种草证明了带货的效果。同样，值得购买的是通过内容帮助用户做出消费决策。

此外，近一两年来，随着短视频和直播的兴起，通过视频内容的不断传播，一大批草根和大V主播拥有了超群的内容投放能力。

这也是访问蘑菇街、爱这样的视频直播电商平台能够获得大量用户消费的原因。

村长认为接下来会有一个新的内容消费平台，摆脱纯货架、纯图片的产品展示模式。

真正满足看、聊、互动的消费需求。

2.对垂直电子商务感兴趣

我刚才提到了钓鱼这个领域。目前中国有6000多万钓鱼朋友，稍微放大点，算上养鱼的人，可能有1亿多用户。

在钓鱼领域，不仅有河钓、湖钓、海钓，还有国外的高端钓鱼。

除此之外，养鱼(观赏鱼)也可以算是万文书画的一种，这自然引出了传统的万文电商，比如微拍卖厅，一个专注于珠宝、玉器、古玩字画拍卖的垂直平台，年成交额上百亿元。

问问正在读书的村民，爱，有多少好游客，爱，有多少好自行车手，爱？有多少好宠物主和好酒客

我已经在爱，列出了这些兴趣，我能找到一些垂直平台吗？

3.KOL垂直电子商务

如果你是家长，应该接触过内容KOL建立的垂直电商平台，比如鲍晓妈，年糕爸妈测评。

包括最近回归直播的辛巴，还有KOL在微信业务中搭建的社交电商平台。

这些平台肯定离千亿还远，但也是几亿几十亿的电商玩家。

最重要的一点是，这些看似小规模的垂直电商公司，其实很多都是盈利的，利润也是可观的。

随着超个人Ip的兴起，村长认为未来会有很多KOL式的电商平台，涉及教育、旅游、母婴等行业。

4.ToB垂直电子商务

中国的电子商务起源于ToB，但随着C端用户的发展，B端似乎被忽视了。

但村长认为，B端的垂直市场也很大，更容易设置竞争壁垒。

比如前几年我们搜索了钢网和油网，还有美国食品、网上冻货、纺织网。

去年村长的一个朋友介入了定制家装的垂直领域，致力于链接厂家、设计师、原材料、品牌主等从业者。

此外，近年来社区便利店竞争激烈。除了杂货店购物的配送，小超市也有烟酒零食等商品的网上订购。

这些领域的从业者不仅需要货源，还需要人脉、信息、培训、资金等支持。就像以前村长是二手车相关的市场一样，应该给他们提供新车和二手车，以及贷款和SAAS工具。

5.行业垂直电子商务

几年前，O2O大火爆发时，各种上门服务非常流行，比如上门洗车、修指甲、理发。

其实这些还在。它们像京东家一样大而全，而小的只提供上门按摩和清洁等服务。

除了家居服务，垂直行业还包括美容化妆品、母婴、服装、家装、教育、茶叶等。

让我们拿布来

我们开头提到的临期食品，是一个规模上百亿的大市场。

就像必备商城一样，是抓住大牌代工突破点的新方式。

还有专门的销售平台，专注于服装和美容产品的清仓。

再想想，未来还会有上亿的老年市场，比如那些专注于老年广场舞的。

7.跨境电子商务

最后我会简单提一下跨境电商，因为这个模块不是很懂。

我说有四点：

一个是早期基于购买的跨境社交电商平台，主要来源于北美， 澳大利亚和新西兰

第二种是基于海外电商平台，如亚马逊和出生在北美，东南亚和非洲的虾皮

三是基于独立站的跨境电商

第四种是以某个国家的产品做国内市场，比如公主和豌豆。

跨境电商村长没有说太多，只是提醒大家海外跨境电商的六大坑，分别是平台政策坑、运营商坑、产品选择坑、定价坑、货代坑、翻译坑。

希望大家在做相关领域的布局之前能深入研究，学费是要交的。

以上是村长从个人角度跟大家大致分享过的。村长在垂直电商平台领域可能有机会。有两点需要强调：

第一，不提电商平台。大家都认为值得做上千亿的规模。有很多机会往往不是这样。

比如说到茶，大家可能都觉得没什么可做的，但也有人靠一个茶叶网站一年卖一亿的货。

第二，垂直行业不仅需要专业能力和资源，还要考验一个人的耐心，所以做不好。

原文来自十里村，微信官方账号(ID: shilipxl)，原文链接：/s/sJqyLOB0XjicXCHxTp3Jgg