2020年，是凯拉意义重大的一年。先后完成两轮近亿元融资，获得天猫财通品牌国内销量Top1。随后于今年4月1日在日，“凯拉”受邀出席“天猫Health 2021商业大会”并荣获主办方颁发的“2020消费运营先锋奖”，成为2020年最受消费者青睐的品牌之一。

作为面向大众消费者的重量级奖项，—— 天猫消费运营先锋奖基于电商平台上亿消费者的海量搜索、线上购买、互动点赞、服务标准、用户口碑等真实交易的综合排名。

“凯拉”作为瞳学科技旗下面向“Z世代”的新型美彩妆品牌，此次荣登榜首，不仅是因为其在彩瞳领域出色的服务能力和强大的品牌影响力，更是展现了天猫对“凯拉”数据服务能力和实力的认可。

(凯拉旗舰店“2020消费运营先锋奖”)

颜值经济盛行，进入色彩行业的壁垒很高

占据国内隐形眼镜零售市场近一半份额的天猫，正在成为影响亚时尚产业链布局的生力军。根据阿里健康提供的数据，2016-2017年，短抛隐形眼镜和彩色隐形眼镜成为时尚消费的新趋势。70%的线上隐形眼镜购买者选择了彩膜，而在此之前，普通隐形眼镜佩戴者也开始购买具有时尚功能的美瞳。再加上美-loving集团的壮大和二次元文化的崛起，美瞳市场正在经历爆发式增长。

虽然市场火爆，但美瞳，作为三级医疗器械产品，其生产销售需要一定资质，供应链门槛极高。这也意味着，之前占据美瞳大部分地区的微信业务渠道销售体系正在逐步退出市场。

过去深受消费者青睐的欧， 美， 日， 韩等品牌，采购价格高，海淘周期长，造假率高，安全性和售前售后环节薄弱。相反，国产品牌的崛起大大扭转了目前的局面。而注重品质的国产彩瞳品牌在时尚感上存在供给空缺，镜片的设计和新速度难以满足新一代年轻消费者的需求。

“Kelala”切中市场痛点，与亚，首家隐形眼镜制造厂达成深度合作，立足价值经济，聚焦彩膜、瞳色等时尚潮流卖点，打造快速更新迭代的快时尚模式。在发展初期，建立了行业稀缺的R&D能力和极高成功率的爆发性创造能力。

科技抓住用户心智，持续发掘美瞳赛道的增长潜力

“凯拉”始终把消费者运营放在重要位置。品牌自创立以来，不断把握Z世代对“颜值即正义”、“好玩又好玩”、“社交共享”的个性化消费新诉求。当初R&D和设计的产品，除了好看的图案创新，还有“黑科技”的功能体验，比如含有透明质酸保存液的彩瞳和抗蓝光彩瞳等。也被整合进了这个行业。在设计上，聚焦消费者心智，创新性融入沉浸式互动体验，不断增强用户与品牌之间的粘性。

在中国新消费品领域，“黑科技”透明质酸成分技术的应用对于其在面膜、乳液、汽水、软糖等快速消费品中的应用可能并不陌生。但由于行业内技术壁垒较高，暂时没有在市场上广泛推广。

“凯拉”作为国内第一个将透明质酸成分技术和对抗蓝光独家专利技术引入美瞳，的品牌，填补了传统美瞳品类市场的空白。最早推出的玻尿酸日抛投系列产品，将玻尿酸植入美瞳，使其具有高度亲水性和流动性，不仅让眼睛看起来更水灵，还大大缓解了因眼睛干涩而佩戴美瞳带来的不便带来的疼痛问题。同时，防蓝光技术的应用也在一定程度上帮助用户缓解眼睛疲劳。正是在这种“黑科技”的加持下，美瞳兼具了“美妆容”和“眼镜”的功能，一经上市便迅速成为爆品，这也验证了“黑科技”产品功能创新在市场上的发展前景。

“凯拉”品牌负责人表示，在打造美瞳赛道的产品实力时，除了充分满足设计、色彩等美彩妆时尚属性的市场特点外，还将强调“健康”、“安全”作为品牌唱响发展的主旋律。“凯拉”的成功很大程度上得益于率先深化美瞳背后的技术目前，这类产品已获得ISO、CE、FDA等国际健康功效认证。近年来还积极引进国际先进的眼医学专利防蓝光美瞳镜片和独家专利免洗眼杯，使其在同类品牌中形成了自己独特的竞争优势。

再次当选销售宝座，营销口碑双驱动

“凯拉”作为瞳学科技旗下率先进入中国市场的美瞳，领先零售品牌，在走精品路线的同时，更注重科技感、品质、色彩、趣味的升级。从单一的美瞳镜头市场到通用的周边产品品类，从产品定位、技术创新到营销推广，都构筑了自己强大的竞争壁垒。

在业务层面，纵观电商官方平台过去一年发布的销量榜数据，“凯拉”连续取得天猫双十一、美瞳双十二“Top1”的好成绩，GMV年销量突破3亿，目前已稳坐行业垂直赛道销量冠军宝座。

在营销和口碑潜力的驱动下，“凯拉”在过去的2020年获得了“年度新消费品牌价值100强”、“2020年中国最具潜力新品牌100强”、“年度新国产品牌”和“2020年度新消费品牌”。通过产品的创新实力和口碑服务，不断受到资本市场的青睐，受到行业和消费者的青睐。

未来的“凯拉”及其品牌矩阵，凭借对用户需求的深刻洞察，凭借公司自身在供应链、产品、流量、内容等方面的加码，持续挖掘新的市场红利，为品牌注入新的活力，保持品牌更持久的竞争力。