在营销过程中，达成交易是一个过程的结束，交易可以说是最高目标。但是我们能做些什么来达成协议呢？

首先，我们必须深入挖掘客户的需求

顾客买东西是为了解决自己的问题，而不是单纯的购买，所以我们应该深入挖掘顾客的需求，而不是根据自己的要求和喜好进行推荐。其实很多时候这个卖点根本不是客户想要的。如果导购一味强调自己认为理所当然的卖点，可能会失去很多顾客。比如很多家具导购经常告诉我们，我们的产品质量很好，用进口原材料保证用十年不坏，但这是他真正关心顾客的吗？

不一定。有些客户关心的是你的产品好看不好看，是否适合家用？因人而异。因此，了解客户的真实想法，有针对性地介绍产品是非常重要的。你必须根据客户的实际需求有选择地介绍他们，强调客户需求的要点！反复强调！对于那些客户根本不在乎的卖点，你可以拿着，但不能不介绍。有可能是你没有完全把握住客户的真实需求，而这些短暂采取的卖点也可能让客户眼前一亮。

当你发现这种情况发生时，你必须重新探索客户的真正需求，并强调它们。

讲故事

讲故事、讲案例，是模拟交易后在客户心目中的快感。当客户感觉良好时，就很容易达成交易。这可以结合挖掘痛点来描述达成交易后的完美场景。

激发顾客的购买欲望

激发顾客的购买欲望，就是要找出顾客购买的最重要的动机。通过一些想象中的画面和生活场景，让客户产生联想，让客户参与进来，让他们购买后感觉良好，可以有效帮助你快速成交。

在交易之前，如果流程中存在未合并的环节，会对进入下一笔交易的交易前环节产生影响，从而最终影响交易。