商品的质量直接决定着直播销售商品的成败。毕竟，商人也是靠卖商品吃饭的，所以商品的视角可以分为两个部分来解释。1.卖什么(1)你有什么货源？无论你有自己的货源还是依靠投资合作，你都必须根据手中的资源来决定卖什么。排他性资源越多，竞争优势越大。如果你是商品的来源，你将在价格、交货、生产、科普和优惠政策方面有很大的优势。(2)粉丝需要什么？如果你销售时尚女装，你应该知道当前用户或粉丝喜欢什么，以及他们是否对你的需求有任何反馈。例如，你需要再次为某个产品做一个特别的展示，或者粉丝们反复提出关于为那个型号和风格增加购买和补充商品的意见。(3)无论是容易卖给商家还是平台操作，既然是现场销售商品，就必须对商品极其敏感。时刻关注当前时尚潮流、当前热点、淘宝销售、颤音爆款、节气节气、海外时尚品牌等。基于这些因素，我们要么逆向引导自己的生产线，加快炸药产品的开发和设计，要么直接找到第一手供应商。2.如何销售在你有了商品的来源之后，你应该考虑这些商品在接下来的一段时间里是如何锚定销售的。这绝对不是因为直播，当你把它放到架子上的时候，它会杀了你。快手和淘宝上有很多失败的案例。在现场直播中，许多商家的销售额几乎为零。即使是第一个卖商品的兄弟李佳琪也有自己的时间，所以卖商品的环节设计非常重要。(1)销售多少有些商品尽可能多的销售，而有些低价和组合商品则是为了排水。例如，只有500份5公斤的苹果在9.9元作为排水钱。当然，一些淘宝商家可能会做无限量的交易来提高销售额和排名。因此，企业应该明确自己的目的，同时，哪些商品承担排水货币的作用，哪些普通货币和利润货币。此外，每周有多少现场直播，每周销售多少产品，主要介绍哪些款式，每次播出多长时间应该根据你自己的业务来决定。(2)折扣是多少？除了有限购买，优惠福利是电子商务销售商品的标准。是否有组合产品、套装和礼品包装，单个产品是否有折扣和优惠券，是否有针对全体观众的全额折扣和全额礼品等优惠政策。这些具体计划应根据每项活动的商品和目的进行讨论和制定。