红色布林:在二手奢侈品的红海下,供应链是最大的挑战
浏览:173 时间:2022-5-16

近年来,二手奢侈品垂直领域的创业团队一直在扩张,中国至少有15家活跃的公司一直在争夺这个市场。贝恩公司发布的《2019年全球奢侈品行业研究报告(秋季版)》显示,全球个人二手奢侈品交易市场接近2000亿元,奢侈品消费者观念的转变正帮助这一商业模式走向“窗口”。对消费者来说,二手交易不仅划算,而且是可持续的时尚。国内二手奢侈品市场仍处于发展初期,其渗透率低于美国、日本等国家。为了增强市场竞争力,一些初创企业开始寻找另一种方式来制造差异化壁垒,如包师傅偏爱奢侈品维修、寻找珠宝等,一些平台只做奢侈品评估业务。2017年成立的闲置奢侈品交易平台鸿布林也是“市场玩家”之一。目前,已经资助了5轮,最近一轮是2019年8月资助的2,000万美元。投资者包括祁鸣风险投资、经纬中国、新创等。近日,《新京报》记者采访了鸿运网创始人兼首席执行官徐伟,就二手奢侈品平台的生存策略进行了探讨。识别和控制高端奢侈品非常重要。许多女孩喜欢时尚,许薇也不例外。当她在牛津大学学习时,她经常买一些衣服、包等。并积累了大量的闲置物品。当时,徐伟选择在易趣上交易闲置物品。也是在那个时候,许巍开始关注许多时尚电子商务和二手平台的运作模式。毕业后,许薇在创新工作中从事投资相关工作,加深了对市场的了解,毕业后创办了鸿布林。第一笔融资来自创新工程。“对于企业家的热情,我一直觉得透明度和理性是企业家能力象限中非常重要的一部分。”徐伟认为,对于企业家来说,有一个明确的最终目标是非常重要的,这将使企业家能够很好地把握总的方向,不断地提供动力和热情。在徐伟看来,用户的消费心理是花更少的钱去购买增值商品,所以鸿布林被定位为高端奢侈品。在推出初期,该团队通过微信群和朋友圈传播,从价值稍低的商品开始,在短时间内与用户建立信任,让他们愿意将价值更高的奢侈品交给平台。有了用户基础,营销方式将更加多样化,智虎、微博、小红狐、颤音等社区将利用这一平台,通过与KOL的合作和平台的优惠活动,接触到更多的用户。在二手交易过程中,买方首先考虑的是货物是否是真的,以及新旧程度。在同一个市场,某个鞋类转售平台经常被消费者投诉为假冒产品,这已经失去了很多声誉,因此评估和质量控制对于该平台非常重要。红布