当苏宁乐购副总裁谷玮说“J-10%”并承诺在618期间，所有补贴产品至少比京东100亿补贴商品的底价低10%时，所有人都知道618年一场大战即将打响。咄咄逼人，挑战老对手京东。但这些只是表象。从长远发展战略来看，苏宁不视任何人为敌人，苏宁始终坚持走自己选择的道路。一场纯粹的价格战5月25日，苏宁召开主题为“零售风暴2020”的新闻发布会，推出“J-10%”省钱计划、“百万”爆炸计划和“J-10%”服务计划引爆618。这一次，可以说是近年来非常罕见的强度。其中，“J-10%”计划针对性很强，苏宁承诺参与补贴活动的家电、手机、电脑和超市价格比京东100亿补贴商品至少低10%。这让我想起了2012年苏宁和JD.com之间的价格战。当时，双方都说价格会比对方低，甚至JD.com也说没有底线会更低，即使是0元。但事实上，JD.com只是价格战中的一个骗局，许多想从0元购买的用户发现双方都没有类似的产品。这个“J-10%”计划与上一个完全不同。你会发现这场价格战确实是一场真正的战斗，你可以看到苏宁明显的价格优势。从这一变化中，你可以看出两个时代价格战的不同。在早期，当电子商务赔钱时，大多数价格战都是虚张声势，排他性模型被用来避免用户的比较。现在，随着整个电子商务系统和零售系统的完善，以及消费者购物理念和技能的成熟，价格战和补贴战已经开始成为现实。每个人都更有信心提供自己的优质产品和对方无法提供的最低价格。更重要的是，它还注重提高服务水平，使价格战不再那么简单和粗鲁，而是充满人情味。所有这些都可以解释行业变化的本质，即噱头让位于效率，商业模式的不同选择和构建已经开始影响终端的效率和价格，但最终取胜的关键在于服务。对价格完全敏感的用户越来越少，想要更便宜的产品和更好的服务的用户已经成为主流，这也证明了消费市场的成熟。放弃噱头不是价格战，而是直接定价。这场纯粹的价格战实际上不是价格战