“购买，购买，购买！“又伤了手”，“化妆是个坑”。“进入了贫穷的一代”，“拍摄贫穷的三代，单方面毁了人生”，“可以用来哭，不买后悔”.”“种草坪”一词成为新一代消费主义的象征，网民们说：“爱一块吧。”

白居易的《离离原上草》是这样用草的。离开原初，一岁的时候枯萎了一岁。野火不停，春风吹又生。“种草”用于描述购买也是因为这方面的草的特性与人的购物欲望很相似。

不管喜欢不喜欢购物，相信会有种草的经验。(威廉莎士比亚，购物名言)

在移动终端快速支付时代，消费者购买路径迅速缩短，从“种草”到“拔草”只有一个瞬间。在这种大势下，刺激人们指尖冲动的因素是什么？“植草机”有消费者不能停止的例行程序吗？

I .“种草”生长在人类的遗传基础上。

1.模仿：“买这个的话，你和我一样。”

消费模仿是指消费者对他人的消费行为表示承认、羡慕、憧憬的时候，倾向于模仿和重复他人的行为。生活中的模仿随处可见，人们经常想模仿具有更高社会地位和更好品位的人。当他们承认某人的消费行为时，就会产生消费模仿，模仿者也可以在模仿过程中获得乐趣。(约翰f肯尼迪)

“种草”往往随风开始，流行的“种草”也总是有爆发点和流量。在人们更熟悉的领域，人们对更有知名度的人或事物的“种草”意志更加强烈。(萧伯纳)

深入挖掘，无论是熟人还是网红种草，模仿的根源都在于3354认同感。以熟人种草为例，牙齿认同感源于长期积累的信任、对方的品位、双方交往关系为商品的背书。对网络红色的认同感是，他们以令人信服的语言效果创造了“买这个就像我一样”的美丽幻想。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)

情感：“种草”是替代广告。

广告对人们产生如此大影响力的原因，从心理因素来看，在于“情绪调节”。他们给消费者创造了积极的心理经验。随着时间的推移，消费者会把这种积极的情绪转移到产品上，并乐意付钱。

总之，“种草”也是一种另类。只是广告的主体不再是商家倾注心血的宣传，而是来自外部的观点和主张，从而点燃了人们的感情点，点燃了消费者购买欲。

明星、网络红、草根等载体对文字、美都、视频等成功的物种超氧化物有着共同的逻辑。就是用强烈的感染力触发人们的情绪GP。

地铁站出口的玫瑰一枝只卖10元，为什么有人花1000元买罗斯恩里的玫瑰花？一盒玫瑰打动了他吗？不，打动他的是“爱是唯一的”的信念。卖的不是玫瑰，而是爱的信念。

良好的牌子情绪充分调动消费者情绪，帮助他们表达自己。他们可以赋予产品独特的性格，这种性格吸引了意气相投的消费者。此时消费者消费的不仅是具体的产品，还有牙齿产品的情绪和价值观念。

第二，种草的力量，为什么大草原火灾？每个频道都有不同的方法

“植草”草原火的力量，社会化媒体功能不可缺少。税收、日常草坪将无法摆脱熟人的口碑、科尔、网络社区等三种茄子渠道。

1.熟人口碑种子草：牢固的关系-高信任-孔刘互惠-情感整合

福布斯做过研究，81%的受访者表示，朋友和家人的评论会直接影响购买决定。

通过熟人的口口相传，能达到种草的目的是什么呢？人们散布谣言主要有五个茄子动机：印象管理、情绪调节、信息收集、联系感情、说服。

总之，熟人之间的种草是建立在牢固关系上的口碑传播，牢固的关系意味着高度的情感联系和信任。这种信任类似于质量认证，在一定程度上减少了手动筛选商品所需的时间和努力。大家还可以利用牙齿话题开展交流，你来我往，巩固感情。

2.科尔：个性展示-个人品牌-承认和追随

哪个博客者还推荐了什么样的笔牌？你又吃了谁的“安利”？

被称为“展望第一种草坪红人”的“帅气的脸”，以活泼亲切的画风在微博、BC上收获了很多粉丝。2018年初，莫艾尔与新艺术化妆品牌合作发布了个性化视频，两个项目的销售额接近500万韩元。

像牡丹一样，很多博客和红人在社交平台上通过高频率、个性化的形象表达和内容展示，创建自己的标签人集，建立个人品牌，转换率相当大，引起了很多粉丝的认可和推崇。

网络社区：孔刘-集团归属感-社区经济

社交媒体的强大引起了网络社区的兴盛，人们倾向于在圈子里获得某种身份，共享消费偏好和消费信任。小红书以当地电子商人的模式为热衷于购买海洋的人提供消费口碑，个人作为爱好自发建立联系，共享徐璐交流。

在红书中，明星们，KOL分享了自己的生活方式和消费主张，通过“购物笔记”进行评价体验式内容输出，通过“天仁川面”内容分发，延长了使用时间。同时，随着算法的加入，“购物笔记”可以更准确地匹配用户，使小红书的“植草”土壤更加“肥”。

人们往返于社区，引发了相当有能量的社区经济。由于超强传播效果和社区本身的超低边际成本，社区很容易向外扩张，草木效果很好。999人都种了草，你还不吃安利吗？(威廉莎士比亚，哈姆雷特)

第三，国民爆款：品牌是如何成为“移动草坪机器”的？

AJ运动鞋，猪佩吉儿童手表，电源恶人t恤。一夜之间成为全民宗初期，人们的注意力逐渐分散，选择多样化，颤抖的“爆款”给牌子营销带来了更多的想象力空间，从宗草界走向清流，“像山崩一样走出了大道”。

1.使用者感知：雕塑娱乐

信息爆炸时代，在10多秒的雕塑化时间内挤压观众的头部是网络经济竞争的本质，大家都在争夺注意力资源。(威廉莎士比亚，温斯顿，信息，信息，信息，信息，信息，信息，信息)和“快乐”作为感知的情感，能给人更强烈的刺激和感觉。

因此，成功的“钟草”在一瞬间充分激活了用户的猎奇心理，用有趣又好听的“材料”吸引了人们的注意力，或者有亮点，或者有槽糕点。

2.使用者经验：内容场景

好内容只做一件事：调动消费者的情绪。优质的内容永远具有生命力和吸引力。实用有趣的东西至少要占一个，才能在听众的脑海中留下记忆。(约翰肯尼迪)

最近同样受欢迎的答案车的运行方式与教科书相似。消费者参与，奶油“回答”的方式神奇，答案萌生。传播包含品牌的故事。

随着人们对个性化“用户体验”的关注度的提高，光靠内容是不够的，与消费者场景保持联系，给观众以身临其境的感觉，展示与消费场景的很多互动，提高对产品的好感度和草坪的胜算。答差就是这种高度的参与感，让消费者真正与品牌互动的方式。

3.构建接触通信：圈KOL

如上所述，今天社会模式越来越普遍，消费者经常以小而密集的群体出现。在这种趋势下，“种草营销”要小而美丽，深入地培养，细致地钻研某些垂直领域，为特定圈子阶层的人形成存在感和归属感。

考虑到KOL强大的货物运输能力，在社区中创造核心发言人也是牌子营销的最佳选择。因此，品牌可以将听众和KOL联系起来，穿透社区内的人际关系。将圈层的认同感转移到KOL的认同感上，实现成功的转化率。

“纵草”的味道是人类心理动机的体现，也是社会关系的集合。现代人每天的生活好像在“种草和拔草”之间徐璐转换。如何种草，如何更好地种草，或者是值得深思的问题。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)