2020年618，直播似乎是占据电子商场主场的地标。

淘宝网、京东、斯丁、苏宁展开了柳良星争夺战，演艺界的一半被“钉”在电商平台的直播室。

握着流量的颤抖和快速的手也不闲。前者在618的值日上推出了“颤抖直播初杀狂欢节”，后者在“618快手商人狂欢节月”活动上排队。

同时也有加入战场的新玩家。netium line在618之前展示了现场直播功能。美孟和李信、王建国、史文等脱口秀演员组织了“现场直播货物大赛”。由于新巨头的集结，直播带完全进入了全民化时代。

令人高兴的是，也有急需“回血”的商家，越来越多的CEO进入现场直播，越来越多的离线商人将现场直播作为货物的标准。如果稍加扩展，直播已经是零售经济的核心组成部分，也是零售品牌数字化转换的必然道路，很少有商家想错过直接直播的浪潮。

但是牙齿全民狂欢带来的都不是好消息，各方混战加剧后，也向外界展示了直播货物的新变量。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)

01流量游戏的另一边

直播最终是流量游戏。最直接的例子是四大平台的明星战术。

淘宝推出了五月末“300明星淘宝网直播值班表”，让明星们的直播日程排得满满的。京东借快手补充流量短板，在各种现场直播中分发了100多名明星。看似明星阵容薄弱的索宁和拼写与东方卫星电视、湖南卫星电视等平台相联系，可能的新游戏引起了消费者的关注。

为什么电子商务平台对明星如此狂热？答案果然是流量。

以“唯一刀”进入阿里的刘涛首次直播的累计观众超过了2100万人。陈赫在颤抖的直播第一场秀中吸引了5000多万名总观众。主持人朱涛正在做很多直播磁带第一次秀，吸引了1600万观众.直播带用户教育成熟，具有自身流动和话题效果的明星集团，可以说是吸引大众关注的捷径。

但是昂贵的交通费用也左右了交通的分配机制，28法则成为了一般的战略。据彭培新闻报道，据淘宝网直播前100个转播销售量的统计，六月15日和六月16日两天，部分播音员拿走了大部分收入，其中六月15日播音员6%拿走了收入的80%，六月16日播音员18%拿走了收入的80%。也可以理解，明星和头部直播具有更强的腰带能力，是有效利用流量的必然选择。

但是，对商人来说，某些平台的流量分配机制不太友好。如果不与头网络红或流量明星合作，分配的流量可能不乐观。如果与默里芒红合作，贡献可能会是不好的事情。根据“前景最低价”的规则，商家的利润进一步压缩，而且动不动就抽掉数十万韩元的坑和佣金，很多商家进行“销售审计”。更何况，电视播音员要现场直播带来数十个商品，在粉丝们跟随明星和电视播音员的游戏中，牌子的持有和再购买往往很困难。

美孟智能商业事业群副总经理提出了“现场直播需要流量和用户滋养，美盲直播从空域底数、死角流下沉到多个场景，构建整个链路闭环”的解决方案。

李嘉庆可能是这种思维的最佳实践。从去年11月开始，价值连城的个人公用号码在简单的直播预告中被称为“直播小剧场”

02个人直播是出口吗？

由于身份关系，淘宝网直播仍然是价值连城的主战场，但这并不意味着没有人吃死角直播螃蟹。

去年二月，闻风向的威信发表了applet直播功能公告，并允许通过对话框、微信集团、朋友圈、公共号码等进行直播。这相当于向寻找直播磁带的商人开放了12亿微邮件流量的大门，打开了司站现场直播的大门。

不结盟等第三方服务企业迅速行动，小程序直播的基础设施更加完善。例如，美孟的直播小程序已经通过流、现金、剩下的所有链接，通过企业微信、社区、朋友圈等进行预热流入，直播中利用点赞、评论、抽签等功能加速现金流入，后期利用商品券、优惠券的形式吸引用户回流。

对于流量比通知多5倍的腾讯来说，电子商是流量最有效的变化手段，是必须进口的市场。除了将社交流量转发给京东、拼写等投资对象外，applet还是直接品牌和消费者的核心基础设施，也是公司现场直播的最佳载体。

确实有人尝到了现场直播的甜头。

早在传染病期间，林清宪就通过不结盟现场直播，举行了第一次社站现场直播，在直播前动员1600多名卖场建立的3000个客户群，创造了低成本的流量入口。不仅为不能复工的批发找到了新的战场，还保障了林清宪的现金流。

六月16日，在美孟直播货物大赛上，蒙杰、联想、GXG、巴拉巴等品牌的重视程度没有落后于618准备。其中，梦洁集团16日晚开始了千分现场直播，广播业绩全部归于卖场，对业绩优秀的店铺进行了追加补偿。事工现场直播和空域现场直播好像被牌子方面的加权天平照亮了

当然，这些成功事例，不管是林清宪还是蒙结，都是从两三年前开始积累使役流量的，前提是对微摩的配流、保存等整体运营战略相当在行。死缓流量已经证明了客户成本低、持续性高、用户交互、重复接触等多种茄子优点。

但是电力积累不足的商家，虽然已经开通了小型节目购物中心、基础运营、商品流通的商业闭环，但在一定程度上还有进入门槛。

第一，很多商人要从公共领域转向个人领域流量，现有的高成本、低转换油流方式，小商人恐怕无法忍受。(威廉莎士比亚，哈姆雷特)

第二，个人域流量需要持续的运营活动，对于缺乏运营经验和技巧的商家来说，个人域直播的门槛可能比较高。

因此，要做好事工现场直播围棋，除了建立商业基础设施外，还需要流量的“渡轮”。

03“流量叠加”的可行性

事工现场直播的解密在哪里？

在回答牙齿问题之前，三个孩子各有三块糖，每个孩子在盒子里放糖。如何把每个孩子分成九块糖？

几乎不可能。因为糖那么多，一个孩子拿了九块糖，另外两个孩子注定分不清糖。其中“糖”可以变成“流量”。牙齿计算问题有可能成立。因为流量可以复制，A品牌的流量传递给B品牌，A品牌的流量不会减少，但是B品牌可以将A品牌的流量转换为自己的用户。

前面提到的不结盟616直播货物大会创造了“脱口秀牌子伦麦”的新玩法。通过李潭信、史文、建国等脱口秀达人的影响力、不结盟、直播、投婚广告等，多维发掘了微邮件生态的社交流动。通过美孟现场直播周会议场延麦道现场直播分会场的“1 N”模式，将主会议场的流量分配给分发会议场，将分会议场的死缓流量吸收到主会议场，可以在徐璐其他牌子转播之间共享死缓流量。

不结盟CEO孙德龙在个人脱口秀“第一次秀”中评价说：“在这次购物庆典上，我们将愉快地实践大家，收集参与品牌的去中心化流量，将分成品牌，在品牌中使用。”

值得衡量牌子参与的态度。除了启动数千个实体店的梦想清洁之外，联想Lenovo还准备了笔记本电脑、空气净化器等粉丝福利，巴拉巴拉等品牌从六月10日开始在卖场部署统一材料宣传，主动进行购物节的字典“储水”。

在一系列行动的背后，两个茄子积极的信号传到了外界。大部分品牌在共享自己的个人领域流量方面毫不吝啬，重叠和重新分配集中流量的游戏具有广泛的“群众基础”。越来越多的商人对部委直播的态度也发生了变化。不再是传染病期间的“备胎”选项，而是探讨了部役现场直播的新方法，并寻求部役流量的器官经营。

对仍然站在司站直播门外的商人来说，这是好消息。验证流量叠加效果的美孟等服务企业将进一步发挥流量佩里人的作用，只能鼓励越来越多的商人开放牌子人脉的窗口，探索低成本、高收益的私营流向渠道。(威廉莎士比亚，温斯顿，成功) (与此同时，原本痴迷于在电子商务平台上购买流量的大价格的商人也会重新考虑个人区域广播的魅力。(大卫亚设，美国电视电视剧)

美盲留下的挑战是，流量重叠的游戏要从实验到一般化，依靠运营持续激活流量，徐璐匹配和筛选其他品牌，在“牌子人脉”外探索各种游戏，要遵守“价值交换”和“消除中心化”的基本原则。

04写在最后

现场直播货物的“新变量”在这里。

由于盲目追逐网络红带的教训，随着历史现场直播和流量交换的尝试，越来越多的牌子商人将认识到这一道理。网络红带的价值最终不是雪中的炭，而是锦上添花。尤其是消费者逐渐厌倦打折促销的时候，如何利用有趣、社交化等工具翻拍直播带将成为所有品牌不可避免的问题。

司站现场直播作为司站流量的收购者，品牌对司站现场直播的重视，随着零售业领域信号3360牙齿现场直播货物的浪潮，商人们开始种植俗务流量，建立公共流量良性互动的闭环，开始最大限度地提高司站流量的共享价值。从挤兑默里芒红的“库存清理”到持续的事工现场直播，谋求器官经营等，零售经济出现了新的趋势。