9家微博红人店交易突破亿直播制作新镜头
浏览:112 时间:2023-3-15

近年来,“双11”不再只是传统电商平台的狂欢。作为电商生态中的新生力量,活跃在微博上的电商名人也展现出强大的实力。“双11”当天,破亿,共有9笔红人交易,比去年增加了5笔。直播在今年“双11”期间展现出强大的影响力。从11月1日到“双11”,微博平台共播出了6000多位主播,播放量超过1万次,吸引了1亿多观众。

开业不到2小时,如涵控股@ 张大奕EVE的“我的快乐衣柜”店销售额突破2亿,全天销售额突破3.4亿,进入全网女团TOp4当天,电子商务机构宸帆的总销售额超过了5.6亿英镑。旗下红人@雪梨Cherie“钱福仁家居雪梨定制”店销售额突破3亿,26款单品销售额突破1万;莫莫饺子“莫莫时尚女装”店开业51分43秒时尚红人@ 破亿;又一时尚红人@林“林朝章”店首次在销售,同比增长53.39%,呈现强劲势头。

随着红人电商生态与时俱进,微博也在不断与新的消费趋势融合,在微博上发布、种草、买好东西已经成为一种趋势。除了定期参与时尚、美容、美食等领域,更多的体育、健身、养生等名人加入电商嘉年华,下大力气推荐好东西。数据显示,双11全国扫货节话题阅读量,微博突破12亿,持续点燃活动。

打造电商直播新消费场景

随着大众生活消费需求的不断增加,越来越多的微博红人开始依托自己的粉丝群体,结合微博平台的策略,积极拓展新的消费场景。2019年最新发布的《直播生态发展趋势报告》指出,直播已经发展成为新时代电商新产业,电商直播极具爆发力,创造了千亿元新市场。艾媒咨询发布的《2019中国电商半年度发展全景报告》数据也显示,接受电商直播采访的用户中,约30%的人表示每周会看4到6次电商直播。

基于兴趣用户的集中和在微博平台线上购买的目的,直播可以带来很高的转化率,尤其是红人大V作为各领域主播带来的消费指南,可以取得显著的营销效果。早在今年3月,微博花节期间,电商就开始直播新场景。农业、农村、妇幼保健、食品美容等14个垂直领域的200多位大V用户,3天直播销售产品223万件,累计销量3.3亿件。

今年9月,微博直播宣布与淘宝直播对接,实现电商直播双端同步。而微博在支持边看边买、丰富带货场景的同时,大大提高了直播电商的实现效率。淘宝主播@维雅的维雅雅、@ 李佳琦,的奥斯汀、@利尔宝贝、@ 陈洁,的琪琪等。都开始在微博同步播出。其中,@ 李佳琦的Austin在“双11”期间6次强势出现在微博热搜榜上,粉丝增长超过200万,为实现个人社交资产提供了更多可能。

活跃在微博的头部红人也开始通过直播带货。“双11”期间,@美女红人张沫凡莫莫累计直播72小时,服务89个品牌,覆盖452万消费者,交出了去年1分钟销售额超1000万、6分钟销售额超“双11”总金额的优秀成绩单。

与此同时,明星直播带货成为新趋势,微博上有@ 伊能靜, @主播李湘、@ 李艾等数十位明星直播。@ 伊能静“双11”当天在直播间互动点赞462万,他推荐的产后腹带卖出4000多条。

微博红人的电商生态越来越完善

随着微博红人电商影响力的日益凸显,更多的红人和机构选择在微博孵化成长。基于微博独特的粉丝关系和社交分发机制,为电商红人账号的粉丝积累和深度运营提供了最大的便利和实现可能性。

值得一提的是,一系列相关配套策略和新产品的落地,也推动了微博电商生态的完善。今年8月,微博在微博正式上线电商服务平台,推出升级版窗口产品,推动内容展示和分发策略升级。同时推出入驻用户“电商内容激励计划”,每月发放1亿电商流量资源补贴优质电商用户,帮助用户提升电商内容曝光度,增加粉丝积累,全面提升变现效率,促进GMV成长。据了解,微博电商服务平台开通以来,已有300多家机构、2万多名电商名人入驻。同时,为了增加人才和机构的转化和收入,微博在10月升级了内容导购策略,对通过淘宝联盟推广产生的交易引入免佣金政策,对业绩突出的电商机构引入分步增长计划和激励支持。

CNNIC第43届《中国互联网络发展状况统计报告》也指出,活跃在社交平台上的内容创作者,正在借助平台的变现工具提升商业化能力。以微博为代表的社交媒体,以其裂变的传播模式和粉丝沉淀能力,成为了大多数网络名人的必备运营平台。