淘宝直播双十一成交200亿,知道甘薯数据
浏览:24 时间:2024-7-5

热闹的双十一终于结束了。让我们盘点一下今年的数据。

从11月11日0时第一秒开始,天猫“双11”持续刷新2019年纪录:1分36秒,成交额突破100亿,比去年快29秒;10小时4分49秒,成交额达到1682亿,相当于2017年全天成交额;16小时31分12秒,总成交额突破2135亿元,超过去年全年。

淘宝直播作为流量新渠道,双11开通1小时03分,直播引导交易量超过去年双11全天;8小时55分钟,淘宝直播指导成交额突破100亿,全天成交额200亿。超过10个直播间引导了过亿,的营业额,超过50%的品牌业务通过直播实现了新的增长。

其中,家装和消费电子行业直播导购交易量均同比增长超过400%。数据显示,两个最大的直播间(薇娅和李佳琦)分别拥有超过3000万在线观众和超过4000万在线观众。

淘宝直播成为今年双11全新的增长点。显然,直播间已经成为商家的标配。除此之外,还有一些特殊的地方,那就是今年双十一有2万个村播,40个县长在直播自己的农产品,近百位来自世界各地的总统亲自进行直播带货。甚至有一半的娱乐明星出现在直播间,使得直播间成为最新偶像化的位置。

面对流量巨大的“淘宝Live Broadcasting”新营销方式,品牌商家也是蜂拥而至,以求更好地进行品牌推广和营销。

除了破纪录的交易金额,双十一淘宝直播还有什么特别之处?

所有女生的闺蜜,李佳琦双十一,都是当天被国产品牌百雀羚爽邀请的。百雀岭“网络暴力”被爆吃丑之后,李佳琦女生纷纷抵制百雀岭退款,之后又去了“阳澄\"第一蟹事件”。道歉声明一经发出,粉丝们还是选择支持他。

还有就是Lieer Baby,双十一大战刚开始的时候,大家都沉浸在购物狂欢中,但是她却因为预售机制设置错误,一个小时损失了几千万?事件发生后,很多Lieer Baby的粉丝主动为他们代言,大部分粉丝都表示理解,愿意在自己的直播间拍摄差价环节。

回顾这两个事件,可以得出结论,KOL头部对其粉丝的吸引力和粘性非同一般,这不仅仅是因为粉丝的重托,更是因为主播和他的团队对待直播间里的每一位粉丝,精心挑选直播间里销售的每一款产品的诚意。

在这种新形势下,如何抓住机遇,即使KOL不能像李佳琦,那样出圈但也能在自己的直播间里拥有忠实的粉丝?

之前我们也分享了一些关于淘宝直播的操作技巧。这种新趋势下,一定要跟着大流量走,论文永远是浅的,实际操作才是最实际的。由于狼多肉少的情况,我们应该需要更精细化的运营直播室。

当今企业面临的最大问题是:

1.流量成本和客户获取成本增加

传统电商的红利逐渐放缓,使得商家获取用户越来越困难,不得不增加购买流量的成本。

2.粉丝粘性不高

传统电商用户更注重商品的价格和质量,留存率普遍较低,忠诚度不够。

3.用户很难沉淀

新用户进入直播间后,会对产品进行选择比较后再做决定。而且,同行竞争和其他竞争也越来越激烈,用户流失率越来越高。

那么,如何利用数据进行门店直播策划,让操作变得更加得心应手呢?

(知瓜数据——实时监控)

首先,当然是t

(智冠数据——直播间观看人数趋势图)如果从根本上说是pv,比如一个人开自己的直播间三次,就会增加到三个,这并不代表已经有三个人去过了,所以我们称之为观看人数。

往往观众的数量大于观众的数量,所以作为商家或者主播经营者,你一定要明白。

(——瓜知数据实时监控)瓜知数据为每次直播提供实时监控功能,单次直播的观看人数和观看次数会以数据图的形式显示。

例如:在线号码

淘宝直播在线人数和淘宝直播在线人数的区别在于,在线人数是指同时实时观看直播的总人数。它不包括离开的人数。所以后台的在线用户数量是实时跳动的,不会一直增加,而是会有涨有跌。

(智冠数据——实时监测)淘宝?的直播观众人数和在线人数有什么作用

淘宝的直播观众和在线人数决定了直播间的水平和受欢迎程度。目前很多大型主播直播间进入的非常快,观看人数增长的也比较快。对于人气高的直播间,会获得实时热度,从系统中获得更多推荐,获得更多曝光。

例如:点赞数

直播在淘宝的受欢迎程度不仅仅是在线观看人数,还有被点赞数僵尸粉丝判断不会点赞,这体现了直播间的活跃人数。淘宝点赞数直播可以让主播在淘宝的直播排名靠前,这样在淘宝手机上显示的位置会更加明显,吸引更多人观看直播。

智冠数据的实时监控功能可以捕捉到直播间的实时点赞数,我们可以看到直播后从413.96万赞到16333.6029点到1014.06万赞的变化过程。

例如,注释的数量

直播间的评论弹幕是粉丝和主播的互动展示。就像买家评估产品一样。可以通过评论内容进行深度挖掘,对粉丝的痛点、需求、意见进行有效反馈,从而提升直播间的内容质量,改造直播。

(知瓜数据——实时监控)

同时,通过对内容的收集、分析和评价,直播间可以规划产品布局,通过评价内容来评价我们主播的不足,从而提高直播技巧。

例如,输入的商店数量

店铺数量是放在直播间的商品链接,有多少用户是由广播员引导在店铺购买的。这些数据可以更直接地反映出广播公司带货的能力。

(智瓜数据—— Live Room的进店人数趋势图)以上数据其实都是围绕“人”来操作的。无论是在线人数、观看人数、点赞数、评论数、进店人数,只要直播间选择的产品好,内容质量高,通过不断优化这些数据,提高用户满意度,留住用户是很自然的。

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