“疫情刚爆发的时候，我就想过。第一季度的销售将会毁于一旦。我们想都没想，以后还会有这么意想不到却又合情合理的惊喜！”德施曼智能锁经销商分享。

就像一开始的那个，在德施曼!疫情期间完成反击的经销商不在少数

在2020年的疫情中，经销商陷入了迷茫甚至绝望

2020年初，一场突如其来的疫情让所有人措手不及，市场关门，商家倒闭……整个消费市场被迫停止。有一段时间，所有的压力都加到了专注于线下零售的经销商合作伙伴身上。

“最主要的是销售压力。现在整个北区都受到疫情影响，预计要到3月底才能完成全面人员返岗。而且由于全面禁售，哈尔滨主流门店不开门，社区推广基本为0。”北区地区总监付士闯说。

“智能锁需要提供上门安装服务，消费者对此有一定的抵触情绪。因为没有办法通过常规的自然流动进行销售，这给我们的整个库存带来了很大的压力。”华东，的经销商李东亮，告诉我们。

没有零售和销售被封锁，而是经销商的固定成本，包括店面租金、员工工资、仓库仓储等。保持不变。一般中型以上经销商每月固定支出应该超过10万。

显然，在特殊时期，等待和死亡是不现实的，转型是必须的！

变革迫在眉睫，德施曼智能锁经销商的制胜兵法

问题是怎么转。转向哪里？针对这一情况，德施曼在农历新年前立即果断启动专项行动，详细规划经销商的转型目标和相关政策，帮助经销商合作伙伴实现从单一线下专营店和社区推广渠道到六大线上渠道，Tik Tok Aauto quipper短视频渠道、KA渠道美店、员工圈渠道、微信群秒杀、各种直播带货渠道等的升级转型。取得了超出预期的效果。

1.快速在线转型，实现销售逆转

“受疫情影响，经销商更加意识到线上销售的优势。在公司的规划下，他们已经响应政策，开始试点。”付总分享道。“我从年初就开始学习操作Tik Tok，一开始我不太擅长这个。公司会安排专门的短视频培训，加上我自己的实践和探索，我的Tik Tok账号粉丝数已经超过5000，累计曝光4000次。前阵子做了个视频推广，瞬间就卖了3套面锁R7。”山西经销商郭帅兴奋地说。

其他地区通过与当地家装公司合作直播卖货，实现了很好的转型。经销商王卉利用淘宝直播平台与十多个品牌联盟进行线上议价会议，在10分钟的直播中卖出100多台。此外，南昌， 江西，经销商肖人全，也于2月29日通过国美直播平台销售了40多台。

与此同时，疫情期间开美店的经销商也取得了不错的成绩。“之前，我们还在等着看美店。疫情的爆发迫使我们开始思考新的出路。公司发布的转型计划对我们帮助很大。在尝试成为美店的第一周，我们就卖出了15台德施曼Q5。”顺美，对河南，的一家经销商有很深的了解。

此外，联盟穗、微信群穗、老用户推荐、物业App等线上模式的建立。也带来了很好的转变。四川经销商胡长明告诉我们，“不要低估老用户和物业管家的力量。一个好的物业管家可以在疫情期间给你推荐5套以上。”

2.全面布局线路，规划疫情后反击

虽然线下渠道因疫情无法直接实现销售转化，但德施曼的线下布局并没有松懈，反而是经销商利用这个空窗期，全方位深挖线下渠道，等待疫情过后的“报复性消费”浪潮。

付总分享：“除了国美，等大型KA\\家电卖场外，北区所有经销商也在积极进入当地家电连锁，一个多月内已加速覆盖50%。”

与此同时，全国各地的超市和百货商店，以庄焱林，为代表的哈尔滨，一家经销商德施曼，从过去到现在一直在小批量地配送。“在像大润发，这样的大型超市，我们已经开始全面谈论合作。庄焱林说。相信随着疫情的结束，这些硬核准备一定会给成功转型的经销商带来好消息。

你准备好了吗？与德施曼一起迎接疫情后的爆炸性增长

“随着疫情的结束、市场的逐步复苏、新一波装修潮的到来等利好消息，智能锁行业将迎来快速增长。作为智能锁领域的领先品牌，德施曼将是未来的最佳选择。”所有经销商都很乐观。