影象生活战略升级“全网CPS+直播”将开放社交电子商务4.0
浏览:149 时间:2022-12-3

近日,国内知名社交电商平台“粉象Life”正式进入直播轨道,平台战略正式从“CpS会员制社交电商”升级为“CpS直播”。伴随着这一战略升级,粉象人寿主导的“CpS全网直播”新模式也将整个社交电商行业带入了4.0时代。

短短一年多时间,粉象生活用户数一举突破2000万,成功成为百亿电商平台之一。通过全平台选品和“CpS会员制社交电商”双轮战略,粉象在胶合的电商生态中找到了裂缝,迅速扩大了平台流量规模,站稳了脚跟。这次我们切入直播领域,在“全网CpS直播”的模式下,除了“内容草直播带货私域流量运营”的一站式营销闭环之外,还可以在粉象平台上完成,这也意味着粉象生活本身将进入一个新的发展阶段。

引领“全网CpS直播”,直播赋能社交电商4.0

从成立之初,粉象人寿就引领了社交电商的升级:从1.0到2.0,粉象人寿率先解决了社交电商供给有限的局限;从2.0到3.0,粉象人寿将“CpS会员制社交电商”整合在自己的超级流量池中,而这一次,“CpS直播”模式将社交电商带入了4.0时代。

2020年,李佳, 琦薇, 娅出圈罗永浩入网,直播贯穿线上线下,成为所有平台的基础设施。

社交电商的基本方面是通过熟人关系快速整合流量。同时,基于社会关系信任的“熟人推荐”有效降低了交易转换过程中的摩擦系数,在流量转换效率方面有效提升了基于平台的综合流量。也就是说,在“流量规模转化率”的GMV公式中,社交电商完成了两个因素的同时增强。

经过近两年的快速发展,当社交电商进入成熟阶段,新的增长飞轮在哪里成为行业新问题?粉象人寿提出的“CpS全网直播”战略已经给出了答案,未来转换率提升空间可期。

依靠个人的“熟人推荐”也不是没有自己的瓶颈和天花板。粉象人寿的每一次战略升级,其实都是为了进一步赋能平台上的小B。这个行业有专业化。对于小B来说,当平台在供应链、转化工具等服务上更加完善时,小B将有更大的发挥长期作用的空间,专注于私域流量的运营和交易环节的“一站式”转化。

至于提供交易“场”的平台,当这里的人货匹配效率不断提升时,双飞轮的效率自然会放大:吸引优质商品,留住大批人,这在粉象生活过去的实践中得到了印证。

打破线上线下二元场景,粉象人寿重新定义“人民货场”

在超高频交易和高品质用户体验下,是粉象人寿打造的高效供应链体系。通过推动上游B端企业与平台的协同融合,粉象人寿解决了过去社交电商供给有限、消费者需求多样化的制约,为消费者提供了更多更具性价比的商品和更好的服务。

即将到来的直播将进一步延伸粉象,的触角,实现线上线下一体化生态的构建,打造全景生活营销。

直播的优势在于打破了传统电商和线下购物的二元场景。“线下场景在线”模式下,社群\",在线社群提升消费者的价值认同,线下场景实现产品和服务的场景体验。在线消费社群帮助企业与消费者建立联系,与消费者进行良好互动,提高零售转化效率和重复购买率,减少长期广告

对于企业来说,可以通过线上社群实现“CTOB”式的产品创新,除了主营产品外,还可以通过社群商务服务功能平台运营销售相关产品,发挥协同效应,创造更大的商业价值。

“直播”是一般的基础设施,但要“因地制宜”

值得一提的是,虽然都是直播,但在落地层面,需要根据不同的流量属性设计相应的规则,“因地制宜”才能最大限度释放平台存量流量的潜力。

专注于私域流量交易的粉象人寿,将借助小程序工具,为平台店主输入直播协助。据了解,在私域流量上叠加直播内容,有效激活沉睡用户,是粉象生活生态建设平台的重要一环。“用完就走,随时召回”的小程序工具已经被开发了3年多,它也将以插件的形式授权给所有玩家。

结合平台的流量特点,粉象人寿还将打造自己的主播生态圈(孵化和培训直播)和内容生态圈(全新内容、直播综艺、综艺直播)。除了平台端的直播,还支持MCN带货、各品牌群、线下大型shoppingmall的线上直播。

从打破行业沉默的“野蛮人”到微信生态的主流活跃分子、各品牌商家的优质合作伙伴,当外界还在讨论通过低成本、粗鲁的社交电商完成原始积累后何去何从时,粉象人寿将通过不断叠加新玩法交出一份完美答卷。