前面有阿里苏宁。之后竞争着很多的国美
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北京时间4月19日晚,多多发布公告,宣布正式与国美零售达成深度战略合作。

多多以可转换债券的形式在国美进行了总额为2亿美元的战略投资。首次换股价格为每股1.215港元,分别较国美零售2020年4月17日收盘价及2020年4月16日前连续五个交易日的平均收盘价高出66.44%及68.75%。

以如此高的溢价收购国美股份,充分表明了多多在这一战略合作中的重要性和信心。

公告一出,20日早盘,国美(00493-HK)零售额高开32.88%。虽然与1.215港元相差甚远,甚至未能触及1港元的边缘,但这一涨幅确实吓人,间接表明市场对多多与国美的联姻非常乐观

长期拼写多多和国美

事实上,这不是多多和国美之间的第一次合作。两国已经相互依恋了很长时间。2018年起,国美官方旗舰店进驻多多,多多也与国美安迅物流在业务层面展开合作。

国美零售首席财务官方巍,表示:“过去两年,从平台到服务,再到今天的资本层面合作,国美与多多的合作日益深化。”

两家公司的战略合作确实很深,优势进一步互补:国美发挥自身供应链优势,补充多多;相应的不足,倾斜多多到国美的流量,加速零售增长。

根据协议,国美零售将在商品、物流、仓储、交付和售后服务等方面为多多提供更多支持。

国美零售商品将在多多,上架,品牌家电将接入多多“百亿补贴”计划国美两大服务平台,安迅物流和国美管家,将同时成为多多物流和家电的服务商。这两个服务平台将为中,的大件商品提供全国性的物流、仓储和配送服务,以及包括家电维修-清洗和保养-以旧换新在内的消费服务解决方案。

争夺多多将为国美注入消费趋势大数据、平台流量等优势数字零售资源

截至2019年底,多多聚集了5.85亿活跃买家,在整个零售行业,中仅次于阿里。相比之下,国美虽然早在2011年就率先创新了“B2C实体店”一体化的电商运营模式,但很可能是“新零售”的真正创始人。然而,毕竟2010年进入的黄光裕,只能遥控国美,的发展错过互联网红利期而接受自己的命运。因此,为多多而战正是国美迫切需要的。这种合作就像久旱逢甘霖对国美一样

双方的合作是建立在优势互补的坚实基础上的,所以对这次合作也充满了期待,包括被很多人称为“天作之合”的多多和国美,的零售和市场。

与多多作战迫切需要打破对天猫和京东的封锁

多多,战略副总裁九鼎,表示,此次合作将产生双赢局面:“消费者可以以有竞争力的价格购买更多国内外顶级品牌;国美可以获得我们的5.8亿用户;PDD已经在家用电器和电子产品领域站稳了脚跟。”

为多多而战,与国美,牵手,除了想尽快弥补自身供应链的不足之外,显然意味着拓宽商品的品类,从侧面暴露了其打破现状的努力。

从一些业务指标来看,除了活跃用户数,2019年多多依然是三巨头中垫底的,尤其是营收远不及阿里和京东的零头

然而,如果我们更多地关注增长率,我们将不可避免地感叹多多的恐怖。当然,这不值得太多的感受。毕竟多多成立还不到5年,对三巨头最大的依赖也只是惊人的增长速度。

问题在于,当前的零售业已经进入存量博弈状态,正面临着来自阿里和京东越来越强的攻击,以争夺多多所依赖的下沉市场。

为了保持增长,多多必须尽快补齐自身供应链的短板;并打破快速消费品的束缚,拓展更全面的商品品类。国美可以满足所有这些需求,所以国美确实是多多的理想伙伴

国美渴望交通

国美,的创始人黄光裕,于2010年被监禁,并被判处14年徒刑。减刑后,如无意外,黄光裕将于2021年2月16日刑满释放。

过去十年,黄光裕遥控中国美的发展这十年正是智能手机革命爆发的剧变时期,加速了互联网在中的普及,深刻改变了中零售业的面貌

即使信息足够流畅,在中,监狱的黄光裕,也很难有真实的经历。过去的十年可以称之为国美“失落的十年”。

国美2010年实现营收509.1亿元,2011年实现营收598.21亿元,2019年实现营收594.83亿元。这个营收看似比多多,高,但十年没有增长,只是苦苦维持。在偏爱增值的资本市场,中就像一棵枯木,比不上多多

2019年,国美零售GMV同比增长2.7%至1361.1亿元,且不说三大电商的交易额,甚至只有老对手苏宁易购2019年2692亿元营收的一半。

交易量如此之低的原因是,在市场剧烈变化的情况下,国美未能适应变化,平台吸引力降低,未能吸引到足够多的活跃买家,未能依赖交易金额和频率。发展如此惨淡,不言而喻,国美是多么渴望交通。

活跃用户的数量甚至远远超过了京东,的多多,后者当然有能力缓解国美的交通饥饿

它会是阿里?的下一个苏宁吗

然而,在业内人士看来,多多和国美之间的牵手之争似乎有一种强烈的视觉和历史重演的感觉。

2015年8月10日下午4时,阿里和苏宁共同宣布达成全面战略合作。阿里在苏宁易购战略投资283亿元(002024。深交所),持股19.99%,成为苏宁易购第二大股东

苏宁以每股81.51美元的价格认购了不超过2780万股阿里新发行的股票,认购金额为人民币140亿元。于完成后,苏宁易购持有当时巴巴在阿里已发行股本总额约1.09%。

经过这次资本层面的战略合作,阿里和苏宁走上了相似但不同的发展道路,在新零售阿里发展成生鲜食品和生活领域,并不断掉线;苏宁易购进行全渠道、全品类的扩张。在中,的疯狂扩张中,它不断减持阿里股票并套现,将其财务表现保持在投资者可接受的范围内。

就像在多多,与国美牵手一样,这看起来也是一次双赢的合作。阿里和苏宁在用户、商品、服务、技术等方面有深度合作,优势互补,尽可能竞争。

问题是,苏宁不断抛售阿里股票进行新零售扩张,甚至为了筹集更多扩张资金,张近东和苏宁电气集团也拿起了质押。

这意味着,如果苏宁在中,未来的零售竞争中失利,苏宁易购很可能会被阿里直接吞并

从阿里和苏宁,目前的合作来看,这种不对称的合作可能会失去平衡。失衡之后,合作就会扭曲。拼写多多和国美也是如此

文字/微信官方账号,刘旷, ID:柳矿110