618结束了，但电子商务平台的竞争并没有结束。考虑到当前的经济状况和变化方向，可以说新的竞争才刚刚开始。

六月22日，苏宁宣布，618的促销战略“J-10%”储蓄计划继续进行，618的优惠将正常化。另外，可以说，索宁还在全年推出VIP狂欢节活动，准备了10亿韩元以上的福利，并准备了报答会员的优惠，一直进行到最后。大卫亚设，Northern Exposure(美国电视电视剧)，那么，到底是什么给了苏宁这种气质呢？在优惠下，从苏宁的价格战到价值战的底色逐渐显露出来。

离线明细行比明细行便宜

在电子商刚刚出现之前，很多人认为电子商是传统袖子的颠复者，更多人认为离线实体必须变成船上才能有未来，简单的离线袖子已经成为大势所趋。牙齿判断只能说对一半，离线实体转换线当然是必要的，但在线和离线关系远不是人们认为的对立和竞争。更多的是融合和促进。苏宁可能是最先洞察牙齿点的企业。几年前，我还没有很好地看到苏宁的电相路，但发现苏宁不仅仅是变成了电相，而是去做更多的在线融合和改造。(威廉莎士比亚，斯图亚特)

今年618，苏宁的“J-10%”储蓄计划不再像价格战那样简单，而是成为了一种全新的零售现象。

张根东苏宁董事长在618前夕视察线厦门店表示：“苏宁线上下价格的优势来自深耕30年的全球价值链。与纯电相平台相比，苏宁文店的云不仅在服务上继续领先，价钱竞争更为活跃，在价格上总是低于纯电相同行是必然的结果。”

流量费用不断上涨，低毛利的新鲜生活百货进入电商渠道，产品流通和终端配送费用成为胜利的关键，想要优质、低廉的商品，想要快速的服务，不重建牙齿离线零售体系，就会渡边杏。可以说，近10年来苏宁的变化和变化就是完成牙齿巨大的供应链，重组布局。

总之，苏宁的应付帐款周转天数总是低于行业，近两年来比行业竞争对手短了一半左右，高速周转是零售竞争的关键。(威廉莎士比亚，美国电视电视剧)

另一个方面是苏宁的全景图布局。苏宁不是以产品价格战为核心，而是以提高服务的“价值战”为核心。例如，随着去年“1小时场面生活权”的推出，苏宁在整个类别1公里30分钟的“闪电配送”和苏宁全格式1小时内接触到了用户。这种送达时效正是供应链能力的支撑

苏宁改造供应链。

电商的崛起本身就是改变供应链，利用在线用户的成本优势建立自己的价钱优势。但是，随着竞争的激烈，现在在线商务客人的费用反而喊了离线融合的零售口号，实际上实质上是加强离线晋升者，减少流量费用，通过电力企业的客户运营提高销售效率。

这就是苏宁多年铺下的优点，如果是电力企业平台想做的事情，苏宁不仅已经做得很好，还在此基础上进行了更高的升级。

首先，近10年来，苏宁没有放弃线下的扩张，而是不断加强线下的生态布局。例如，2019年收购家乐福中国，改造了其快餐供应链实力，成为震撼整个零售业的收购合并。

索宁广场、索宁店、索宁艺购买普拉扎(万达百货店)、索宁剧、红眼、索宁体育店、索宁工作室等形式也迅速发展，不仅扩大了线下触手的深度，还直接深入居民社区，创建了近10万个索宁小店。

第二，苏宁不断提高自己的技术水平，综合数据和中央大脑，大家乐福卖场，小苏宁小店，每一个苏宁零售形式背后都有一套智能系统的支持和容量。

300个城市社区复盖和超10000个商店仓库先行仓库布局，提前接收人气商品，大批量运输，快速配送，比中央仓库效率高，流通成本低于点对点快递，这里剩下的钱自然会形成苏宁价格战争的低力，以这种高效率和低成本持续这种大规模宣传力。

“智能供应链情景网络”的播放是sonning的独创性发挥，也是现有离线零售商的反击，从离线状态转入在线状态是技术问题，从在线进入离线状态是操作问题。目前，后一种难度比前者高得多，线路下的渗透和操作能力，遂宁可以说是外发的武林。

因此，苏宁完成了其供应链重塑工作，数据化和网络化服务达到了主流电力企业的水平，线下实体的支持和流通企业同事的渗透实现了1 12 ~ 3的效果，降低了成本，提高了效率，服务通过这种方式实现了维度间。

质量越大，惯性越大

过去几年苏宁的努力真的可以说是“愚蠢”的功夫。甚至有人担心，由于苏宁展开了太多的茄子形式，部署太难以控制。(威廉莎士比亚哈姆雷特)但是基本的物理原则之一是质量越大，惯性就越大。

当苏宁耐心地花了很多时间和精力开始融合牙齿物品的时候，我们突然发现苏宁的供应链和服务体系在数量上发生了质的变化。牙齿过程也开始具有Suning牙齿高层次的优点。在线企业我不擅长离线渗透，离线企业不擅长我的在线数据，同样的数据Suning的洞察是消费者，同样的历史用户定义，Suning能够找到最底层很多用户的实际需求。

未来的竞争是数据战、信息战、人工智能的竞争。除了算法，数据更基础。由于庞大的在线和离线融合，数据不仅具有丰富的维度，而且具有更真实、更具指导意义。(威廉莎士比亚，温斯顿，在线名言) (威廉莎士比亚，在线)业界公认的沉没趋势仍然需要依靠深远的门店布局才能完全加深。(威廉莎士比亚，温斯顿，工业名言) (威廉莎士比亚)

原产地直销、自有品牌开发、苏宁的数据能力和应用能力开始支撑越来越多的游戏，并使供应商获得更好的销售量和更快的收益，在当前的经济情况下，后者可能比前者更重要。另一方面，苏宁继续使用数据来提供供应商，优化产品，降低研发成本，降低流通成本，让供应商更好地渡过难关。

坚持对供应链的投资和职能，是苏宁创立初期，苏宁未来竞争的基石，苏宁长期建立的供应商之间的共生、公营、公共职能关系，是真正能带来渠道价值的关系，也是苏宁高速发展的后盾。

从长远来看，苏宁供应链能力的海子将继续加深。随着供应链的改善和数据的丰富，根据导入的数据水平和AI水平的优点，会有滚雪球效应。

尽管今年经济状况不好，但我认为这也是真正的应激测试，在这样的火中，可以知道真金的成色。在牙齿关键时刻，苏宁的不断发力是多年积累的成果展示，也是利用机会建立优势的时期。索宁模式将从2020年开始进入新阶段，这是索宁30周年的奉献，也是新时代零售业的开始。