文字| 陈小江

来源|螳螂财经(ID:TanglangFin)

“毕业”是一个符号，象征着一个人独立面对社会、人生和未来。每个人都会经历这一刻，这是我们共同的部分。

——B哔哩哔哩《入海》

《后浪》之后，哔哩哔哩又发布了宣传片《入海》。

这个哔哩哔哩献给“即将毕业或已经毕业的人”的MV，其实是献给自己的“毕业宣言”。

哔哩哔哩，一个在二次元和小众，以粉丝闻名的“后浪”，正在逐渐“下海”——，跳海融入大众。

破圈势在必行，哔哩哔哩毫不犹豫，这是哔哩哔哩最近给大众留下的最生动的印象。

就像MV里即将毕业的年轻人——。不管你喜不喜欢，毕业班车已经准备好了。除了搭便车前进，我还能做什么？

对于成立11年、上市两年的哔哩哔哩来说，面对规模瓶颈和利润压力，要么屈服，要么突破圈层重生。不然还能怎么办？

除夕晚会表达决心，“后浪”汹涌，哔哩哔哩加速进入“人山人海”

就对用户增长的态度而言，哔哩哔哩是一家非常特殊的互联网公司。

甚至，哔哩哔哩一度设定了国内互联网产品的最高用户访问门槛，——。成为哔哩哔哩会员前，100道题必须在一小时内完成，分数不得低于60分。

自成立以来很长一段时间，哔哩哔哩没有专门的用户增长团队。直到十年后，到2019年底，哔哩哔哩才有了一个独立的增长部门。

事实上，自2019年下半年以来，用户增长已被哔哩哔哩列为下一个重要目标。2020年MAU的目标也很明确：333，541.8亿。

哔哩哔哩打破循环的旅程从这里开始。

据《螳螂财经》报道，2020年哔哩哔哩加速破圈之旅有三大标志性事件。

1.除夕晚会表达了它的决心

2020年春节，哔哩哔哩举办大型跨年晚会，成为国内首家推出跨年晚会的互联网平台。

由央视主播朱广权，主持的《魔兽世界》舞蹈大秀开幕，琵琶大师方锦龙，钢琴家理查德克莱德曼，以及五月天，吴亦凡、邓紫棋等主流艺人登台，带来多元的大众文化和网络文化。

据跨年晚会总策划、哔哩哔哩市场中心总经理介绍，举办这样的晚会，表达了哔哩哔哩从二次元社区向覆盖人群更广、话题更多的平台转变的决心。

B区的跨年晚会非常成功。在获得大量好评后，也让更多主流人士意识到——抖得并不快，还有这么一个有趣的“小破站”。

据人民日报舆情数据中心统计，仅一周时间，哔哩哔哩跨年晚会就产生相关网络新闻5324条，App文章1352篇，微信官方账号文章5315篇。

其中，“人民日报”，半月潭。com”等重磅媒体盛赞，甚至被《人民日报》赞为“最优秀的年轻人”晚会。

截至目前，哔哩哔哩晚会总播放量高达9858万，全网曝光超过50亿。同时，也让哔哩哔哩的市值一夜之间增加了50亿。

这是哔哩哔哩加速破圈以来尝到的最大甜头。

2.《后浪》激进助推

可以和跨年晚会在哔哩哔哩破圈的效果相比的是《后浪》宣传片的推出。

今年五四青年节前夕，哔哩哔哩在央视，黄金时段出道，在央视《新闻联播》之前播出

然后这个宣传片迅速破圈。不仅“后浪”蜂拥而上，70后、80后、90后的“前浪”也纷纷转发；不仅在哔哩哔哩，而且在两个微抖平台，它们都被放映，成为了非凡的商业广告。

截至目前，其在哔哩哔哩的播放量高达2507万，在微博上，关于“后浪”话题的阅读量高达2.3亿，讨论量高达6.2万。堪比微博话题“哔哩哔哩除夕”，阅读量2.1亿，讨论量10万。

然而，与赞不绝口的哔哩哔哩跨年晚会不同，《后浪》引起了很大的争议。赞美者说它充满了正能量，而批评者则认为

由于篇幅有限，本文不讨论《后浪》的具体内容和价值。至少《螳螂财经》认为，在哔哩哔哩肩负破圈重任的《后浪》，在巨大的争议中超额完成了任务。

3.《入海》谨慎加速

或许《后浪》带来了太多的争议，哔哩哔哩在破圈上采取了更加谨慎的态度。

与5月20日《后浪》登陆央视，的黄金时间不同，哔哩哔哩悄悄推出了《入海》，被视为《后浪》的续集。

截至发表时，《入海》在哔哩哔哩的播放量为563.4万，弹幕片4.1万片。

目前《入海》还是引起了很多人的共鸣。

虽然破圈效果不如跨年晚会和《后浪》，但从《后浪》献给“新生代”和《入海》献给“即将毕业或已经毕业的人”可以看出，哔哩哔哩的破圈之路不变。

仅在《入海》发布后，哔哩哔哩股价一天蒸发60亿元。这是不是对哔哩哔哩破圈的前景不乐观？

事实上，哔哩哔哩的一系列破圈行动带来了用户的快速增长。

根据哔哩哔哩2020年第一季度报告的数据，2019年的Q1，哔哩哔哩的MAU增长了4200万，创造了历史上单季最高的增长记录。

目前哔哩哔哩MAU为1.72亿，同比增长71%，同比增速为2017Q3以来最高。距离2020年1.8亿MAU的目标只差760万，这个目标很容易高概率完成。

哔哩哔哩喜欢玩弄感情，投资者只看利益

从上述哔哩哔哩破圈之路系列可以看出，无论《后浪》还是《入海》，哔哩哔哩都打出了一手不错的“感觉”。

事实上，哔哩哔哩也是中国最有氛围和情怀的社区。

媒体总是喜欢把哔哩哔哩的破圈加速为哔哩哔哩的成人礼。据螳螂财经报道，当哔哩哔哩上市时，它实际上是一个成年人。

上市两年多的哔哩哔哩，已经过了玩弄感情的年纪。毕竟投资者只看利益。从盈利能力和内容竞争来看，哔哩哔哩面临巨大挑战。

1.成立11年，亏损11年，哔哩哔哩的盈利之路在哪里？

根据2019年第一季度财务报告，在哔哩哔哩MAU大幅增长的同时，哔哩哔哩付费用户和收入也大幅增长。

在《Q1 2020》中，哔哩哔哩的平均月付费用户较上一季度增加了460万(历史最佳)，达到1340万，同比增长134%。

季度总营收23.16亿，同比增长68.6%，营收增速连续三个季度超过60%。

然而，哔哩哔哩仍在亏损。

Q1 2020年，哔哩哔哩净亏损5.39亿，同比增长175%。值得一提的是，成立于2009年的哔哩哔哩，一直亏损到现在。

可见，哔哩哔哩的盈利之路还没有打开。

2、摇动并拉长，爱优腾剪短，哔哩哔哩在中间

哔哩哔哩的收入主要来自三大板块：游戏业务、增值业务(主要是直播业务)和广告业务。

作为一个视频内容网站，要想增加收入，基础就是提高用户规模和用户时长，这也是为什么哔哩哔哩要加快破圈的原因。

最终，它是由内容驱动的，这就是为什么哔哩哔哩要花8亿从《英雄联盟》年开始赢得3年的独家直播权。

从内容上看，在众多主流视频网站中，哔哩哔哩视频内容是一个独特的存在。它比爱优腾短，比快速摇动长。

看似可以自上而下扩展，但实际上在面对更强的竞争对手时，其内容弹性空间会受到挤压。

然而，视频网站最终形成了“短视频长视频”的闭环，这已经成为业界的共识，这对哔哩哔哩来说并不是一件好事。

一方面，快速摇动是拉伸。早在2019年，随着快抖整理马圈的年末用户数，通过更加垂直、精细、专业的内容占据更多用户的时间，成为新一轮竞争的焦点。

然后，短视频内容被反向拉长。

2019年7月初，Aauto Quicker开始测试时长超过57秒、不到10分钟的短视频，带颤音的短视频时长从15 se升级

以爱奇艺为例，早在2019年5月，爱奇艺至尊版App就上线了，探索长短视频结合的道路，高喊“长短都好看，想什么就得什么”的口号。它还有纳豆、姜饼和随刻等应用

更别说腾讯，和优酷已经和微博达成战略合作，探讨如何形成短视频和长视频的闭环

值得一提的是，目前爱优腾在手机App和pC上都增加了短视频栏目。例如，优酷有一个名为“集锦”的短视频专栏，腾讯有“热门短视频”。

可以看出，从视频内容形式来看，越长越短的爱优腾让站在中间的哔哩哔哩左右为难。

写在最后

我还能保持原来的心吗？

我会变成以前最讨厌的样子吗？

《入海》结尾抛出了一系列关于毕业后年轻人的问题，引起了很多用户的共鸣，这两句话也契合了哔哩哔哩的现状。

一方面，陈睿极力维护哔哩哔哩社区的文化和氛围，拒绝走哔哩哔哩Tik Tok式的奇迹之路，使得哔哩哔哩在用户增长和商业化的道路上有所收敛。

另一方面，陈睿在接受采访时也表示，中国100亿美元以下的内容平台将被淘汰。100亿美元意味着公司年收入至少100亿元人民币，而哔哩哔哩2019年的年收入为67.7亿元人民币，离100亿元人民币还差得很远。

现在，这两个问题又一次摆在了正在加速退出的哔哩哔哩面前。

如何选择哔哩哔哩？怎么去？也许哔哩哔哩甚至不知道。

就像即将毕业步入社会的年轻人。

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