电商平台是提前的“预备战”,618迎接“报复消费”吗?
浏览:35 时间:2022-11-20

距离618还有20天,但各大电商平台已经进入“备战”状态。天猫,和京东的几个平台

天猫5月25日0点开始预售,6月1日至6月20日正式开售。在去年“满300减30”的基础上,推出了“满300减40”的优惠规则;

京东用“史上最简单”来形容自己的活动,延续了“超百亿补贴”,提供了2亿多件五折商品。除了数字家电和日用品,它还将推出数千套房低至五折优惠。开始拍摄;

苏宁5月25日召开新闻发布会,并承诺至少比京东100亿补贴商品的价格低10%;

除了取消诚信规则,今年618的另一大亮点是电商平台与地方政府的合作:京东将与地方政府联合发放消费券以刺激消费,而天猫宣布将与多个政府和品牌联合发放预计超过100亿元的现金券和补贴。

今年的618看起来比往年更热闹。电商平台的补贴更有诚意,商品品类更丰富。其中一个重要因素是“后疫情时代”的影响。

疫情过后,中国人的消费将呈现反弹式增长,报复性消费很可能大规模爆发。知名市场分析咨询公司Kantar发布的最新研究报告显示,95%的消费者会参与618,60%的消费者表示会进行“报复性消费”。

疫情压抑了中国人几个月的消费欲望,进一步强化了网购习惯,超过七成的消费者表示会增加网购频次。就在这个节点618到来的时候,消费者自然会将注意力转向这一点。营销加折扣、直播带货等新游戏将让消费者更容易为自己的钱买单。

在消费渠道选择方面,76%的受访者表示会增加网购支出,尤其是在四五线城市。这不仅是疫情的结果,也是电商平台不断下沉市场的结果。今年,其社交电商平台“京喜”京东618成为重点之一,准备向消费者推出1亿多件低价爆款产品和1000多万件“1元爆款产品”。

京喜是以京东,商家为基础的工具,运用逢低吸纳的营销工具,通过逢低吸纳和社交游戏刺激用户多层次分享裂变,从而实现商家的低成本引流和用户的转化。聚焦“省钱省心”“低价不低质”的概念,主要面向下沉市场。2020年第一季度,京东,新增活跃用户2500万,其中70%来自下沉市场。

此外,57%的受访者更愿意参加淘宝天猫, 618购物节因为“促销力度大”“产品齐全”“用更少的钱就能买到优质的商品”,看来天猫在消费者心中的地位还算稳定。在天猫,旗舰店粉丝数量Top10榜单中,前三名的粉丝数量已经超过3000万。最近三个月,很多大品牌的粉丝数量也增加了200多万。粉丝的增加也能体现消费意愿的增强。

整体来看,今年6月18日报复性消费的可能性较高。但是电商平台已经过了一个快速增长期,如果要出现的话,更有可能出现在下沉市场。用户总数已达到上限,但个人消费能力仍有空间。如今,用户的需求趋向于个性化、定制化和垂直化。如果这种消费力能够得到有效的引导和实现,将成为这款618新的增量空间。文本/东也下降