近一两年来，电商行业种草经济模式的快速发展，带动了小红图书等社交电商平台的快速崛起。这种经济模式影响下产生的“种草心理”总是影响着人们的消费行为。
以小红图书的推广为渠道，口碑传播驱动的消费行为越来越受到关注。尤其是在双十一品牌营销大战前夕，通过小红图书的推广策略为目标用户种草，可以更有效地提高产品转化率。
在研究小红图书的推广策略时，有些品牌会疑惑为什么小红图书的用户容易被种草。对此，城市外圈从社会学和消费者行为的角度分析消费者的“种草心理”，帮助品牌更深入地了解消费者心理，制定更完善的品牌营销策略和小红图书推广计划。
首先，人类模仿的本能给品牌营销带来了巨大的社会流量
在社会学中，“模仿”被认为是一种基本的社会现象，是人的本能之一。法国社会学家塔尔德曾在他的著作《模仿律》中提出三个模仿定律：
递减规律：下层阶级有模仿上层阶级的倾向；
几何级数定律：模仿一旦开始，就以几何级数增长，迅速扩散；
先内法后外法：个人对本土文化及其行为的模仿和选择始终优先于外来文化及其行为。
显然，“种草”是上述三个模仿规律的实际应用。人天生就有强烈的追求美好事物的欲望，本能驱使我们去模仿社会地位和时尚品味比自己高的人。群体模仿形成了我们所知的“潮流”，而跟随“潮流”的过程，通俗地说就是“种草成功”。
通过对众多小红图书推广成功案例的研究和总结，发现很多品牌利用小红图书推广所激发的“群体种草行为”，为自己带来了巨大的流量群体和营销爆点。只要品牌能把握集团的“种草心理”，就能通过小红图书推广渠道获得流量红利。
在社会学中，模仿被认为是一种具有深层动机的认同感，这种认同感来自熟人之间的信任。比如，某美妆品牌小红书在国庆营销节点到来前，被城市外圈成功策划的营销案例：
在城市之外，美妆品牌与小红书中的知名KOL相连，利用KOL自身暖心的设计、细心的笔记、有趣的互动，拉近消费者与品牌的距离。
对小红图书的长期关注和投入推广，让小红图书的用户在KOL打造的语境中获得了强烈的“认同感”和“代入感”，产生了强烈的情感共鸣和认同感，大量用户成功种草。
最后，在国庆营销活动的催化下，月营销额比预期高出3.2倍。小红图书的这种营销模式也适用于双十一节点营销。
第二，“种草”其实就是把用户的痛点和小红图书广告联系起来
在以往小红图书促销的营销策划案例中，城市外圈发现，种草的品牌无一例外地在营销的某一点成功戳中了消费者的痛点，这是品牌运用策略“调节”消费者情绪的成功结果。
小红书中的广告形式是“种草笔记”。品牌可以通过笔记将产品与相应的消费场景联系起来，将消费者从场景中获得的积极情绪引导到产品上，从而达到“认可”，最终为产品买单。
需要注意的是，品牌在小红图书所做的“情感调整”，并不是传统的品牌宣传方式，而是UGC内容的一种原创方式，通过小红图书的推广笔记与消费者进行“情感互动”，让内容在小红图书平台传播更有效、质量更高、更深入，这就要求内容能够“快速”
大部分容易被用户感知的小红促销说明都是高度原创、娱乐性或实用性的。这种笔记可以从一开始就激活观看者的好奇心，用新鲜有趣的“素材”和“梗”抓住消费者的注意力，链接用户的成功率会更高。
在城市外圈的总结中，总结出在小红图书的推广营销策略中，“种草”比覆盖率更重要，“情绪调节”手段和感染力强、情绪饱和度高的原创内容，能够戳中消费者痛点，是品牌营销的致胜法宝。
第三，用“六度划分”为小红图书用户创造裂变环境
六度除法理论是由哈佛大学教授斯坦莱米尔格拉姆提出的。核心理论是社会上和任何陌生人分开的人不会超过六个人，也就是说你最多可以通过六个人认识任何陌生人。
在城市圈之外，将六度细分理论置于小红书的推广营销策略中，具体体现为：小红书产品口碑传播后，六位消费者可以链接任何相关消费者，完成“种草”和用户裂变。
众所周知，小红书中的“种草”现象依靠的是口碑和互信，而口碑传播意味着更高的情感联结和信任，堪比品质认证，减少了品牌手动筛选产品的时间和精力成本，也可以利用这个话题与用户沟通，在你的来来往往中巩固感情。
根据城市外圈总结出的品牌营销六度细分理论，可以得出结论：小红图书的推广可以帮助品牌进行从明星、意见领袖到陌生人、从线下到线上、从实体到虚拟的口碑营销，让产品向深度、多维度渗透，消费者与品牌之间的关系也会随着传播参与感的增强而变得更加丰富和稳定，从而成为种草背后的强大动力。
通过以上三个方面的分析，可以得出“种草经济”在电商行业的流行是有大环境和深层次因素支撑的，品牌方过去在推广小红图书上取得的成功并非偶然。
在十一国庆的营销节点，城市外圈通过小红图书的推广渠道帮助众多品牌增加销量的案例是可复制的：
1.城市外圈依托大数据系统分析，帮助品牌打造产品目标群体画像，优化竞品数据，构思有价值、有情感共鸣的话题，引导用户自发传播，预热小红图书后续营销活动。
2.然后利用数据分析结果筛选出小红图书的在线名人、KOL等匹配资源，以中央在线名人为主，尾部红人为辅，优化搜索引擎的关键词覆盖，整合社交媒体资源，形成“社交电商”闭环，打造具有品牌调性的UGC原创氛围，同时借助粉丝力量发起粉丝互动活动，产生用户裂变。
3.最后利用小红图书平台的内容机制，优化关键词和笔记的内容，将笔记插入到产品购买环节，配合营销节点的产品推广策略，增加流量转化。
双十一电商营销节点是品牌获取流量、提升产品曝光度和销量的机会。很多品牌都委托城市外圈定制双十一小红书的推广营销策略，帮助品牌做好战略规划和内容营销，为双十一流量之战做好准备。