7月18日，杨颖在Tik Tok首次直播。目前，杨颖的直播备受大众，关注，尤其是杨颖首场直播的成绩。

首秀背后的亮点

在电商直播的洪流下，明星直播是大势所趋，各大平台的行动都很好地证明了这一点。不过，在越来越多明星进入直播间的同时，成绩依然是商家和平台最看重的，大众也有看客心态。

直播电商的本质是把东西卖给观众。对于明星来说，他们直播的效果除了有大量的粉丝之外，还要看直播内容本身的设计，比如是否有吸引人的引流策略或者产品，是否有值得观众购买的产品，是否有能够激发他们需求的产品等等。

据说杨颖第一场直播大部分都是杨颖亲自挑选合作的，但光是这一点还不够，最后1000多万的片酬还需要其他支撑点。通过解剖杨颖的整个直播，我们可以发现，这次直播中有三个设计亮点，促成了千万秤的最终成交额。

首先，杨颖自掏腰包给粉丝各种补贴，比如戴森吹风机1499元，苹果耳机II 499元。明星们自掏腰包，却得到爆款产品的补贴，这在之前的明星直播中并不多见。

第二，杨颖有很强的专业直播意识。据悉，在本次直播中，杨颖对产品的介绍非常用心，在试戴试戴中表现稳定，能够正确准确地描述感受，并推荐给合适的消费者。直播也是一门科学。如果足够专业，会加分。

三是直播丰富，针对性强。杨颖直播的SKU有几十个，涵盖了美女、母婴、鞋服、在线教育等十多个品类。对于其女性为主的粉丝群体，针对性强，交易概率会放大。

正确对待直播数据

自电商直播诞生以来，从未有过任何质疑或争议。尤其是在今年明星直播大潮兴起之后，外界会更加关注明星直播的关键数据，比如GMV、观看人数、交易数量等。

杨颖第一场直播的结果出来后，也引起了一些讨论和争议。对比了杨颖和其他明星的现场出道表现后，有文章认为杨颖的现场出道表现非常一般，质疑杨颖的现场表现。

一场直播之后，数据确实是对直播效果最直观的反应。但是对于电商来说，要了解数据，首先要了解数据的真实含义，因为平台的统计维度可能也不一样。杨颖在这次直播中的表现应该直接用数据来分析。

根据多家第三方监测平台的统计数据，杨颖首秀直播最终成交额固定在1500万左右，直播总曝光量约2600万，直播峰值接近40万。

首先要明确的是，1500万元是实际支付金额，不是之前传统意义上的GMV。这个数据不是订单金额，而是实际成交额，也就是消费者支付的成交额。其次，结合2600万人的总曝光量和近40万人的峰值，这个成绩其实是可圈可点的。

有一点需要特别提到的是，现在很多人对数据的态度似乎都是黑白分明的，尤其是明星的直播。事实上，电商直播的数据往往让人摸不着头脑。如果业外人士不理解数据的内涵，很可能会被引入歧途。电商直播数据确实是大众，的一大亮点，但我们也应该正确对待这些耀眼的数据。

直播明星的多重价值

为什么越来越多的明星进入电商直播，为什么越来越多的平台引入明星直播，这两个问题的答案是一致的，因为电商和平台都看到了明星直播的多重价值。换句话说，明星在某种程度上非常适合直播电商。

明星都是有粉丝光环的，比如说杨颖这种顶级明星，粉丝基数非常大，一举一动都会引起外界的关注。这一点，可以在直播时提供很大的流量曝光，是非常有效的营销广告。

这是所有明星都能为企业贡献的最基本的商业价值。然而，明星的数量是巨大的，他们的影响力是不同的。为什么只有少数能得到商家和平台的青睐？原因是这些明星有更深层次的商业价值。

如前所述，杨颖第一场直播选择了绝大多数产品，实际上是为商家做的，也就是匹配目标用户。杨颖必须熟悉自己的粉丝属性，这样她才能相应地倾斜自己的选择。对于商家来说，杨颖选择与他们合作，这意味着他们已经匹配了目标用户。

此外，杨颖自身的影响力和观点也会提升或加深商家的品牌。换句话说，合作商家的品牌效应会无形中得到提升。

直播数据正在变得理性

从外界舆论来看，大众对电商直播的态度正在发生变化，尤其是其对电商直播公众数据的看法。最早的时候，电商直播的GMV代表的是订单量，而不是成交额，但现在，电商直播的数据越来越理性。

以合理化趋势为标准，杨颖在Tik Tok的首场直播也是很好的案例支撑。直播数据的真正意义不在于绝对值，而在于在理解数据意义基础上的横向数据对比分析。

而且，杨颖的直播重新诠释了明星直播的价值。第一，明星直播确实有其合理性和可靠性，比如杨颖独特的商业价值；第二，明星直播的数据真实性需要辩证看待。

无论如何，明星直播已经成为常态，虚假的直播数据没有任何意义。了解到这一点后，平台、商家和大众将坚持更理性的思维去披露或分析数据。逐渐回归真实直播能力竞争的明星电商直播，也将更加理性地发展。

文字/微信官方账号，刘旷， ID:柳矿110