基础网红电器产业链:利润达50%,一天赚两亿
浏览:40 时间:2024-6-10

当你提到网红?的商店时,你会想到什么

是在车里、咖啡馆、图书馆里拍的那些安静岁月的美照吗?

还是凭借霸道总裁和知名富二代,网红走在前列?

事实上,它远没有看起来那么华丽。

网红电商是一种独特的电商模式,以网络红人为核心,以内容平台和电商平台为载体,推荐和销售产品。

网红电商自2016年爆发以来,由于粉丝粘性高、用户忠诚度高,一直高速增长。

从淘宝, 张大奕,的商铺到李佳琦,大声叫卖的“买买买”,再到李子柒, 网红销售百万螺蛳粉,电商对人们生活的影响越来越广泛。

统计数据显示,2020年网红电子商务市场规模将达到3000亿。

网红的商店赚多少钱?——.双十一交易金额已经超过2亿,一年能赚4.5亿。

然而,在名气之下,很难做到诚实。

网红的商店也难逃这些特征。

第一,暴利。

众所周知,网红商店利润丰厚。随便开一家网红店,你会发现,看起来值100块的毛衣能卖239块;一件普通的短袖t恤,标价109元。

可怕的是,你知道网红门店能赚钱,却不知道它能赚钱,利润能达到50%以上。

一家向网红商店供货的工厂提供了数据:350元的羊毛大衣在网红商店可以卖到700元。这家工厂只赚五六十美元。

为什么网红的商店卖一件普通的毛呢大衣这么贵?这是因为它在网红的包装费用和在互联网渠道的营销费用都包括在内。

第二,小屋。

服装行业的印刷一直是一个心照不宣的秘密。

大牌、原创设计师品牌.只要好看,网红可以直接抄袭,并在微博上善意地说:“这是我在逛街,时看到的丝绸西装,专门找人做个版本修改,给粉丝一个福利。”

网红的大商店将建立自己的工厂来印刷自己的版本,而网红的小商店将更加直接,他们将去四季青, 杭州等批发市场购买商品。

那些堆积如山的衣服被改造成带有复古、港式、法式、温柔等关键词的品牌衣服。就像挂在窗户上一样迷人。

当然,暴利和山寨只是网红,店铺的表面特征,网红电商背后的生态才是最令人窒息的。

网红吃肉,其他人喝汤。网红电商可以说是“网红吃肉别人喝汤”的生态。

网红的工作是这样的:舒舒服服地坐在办公室里,花十分钟挑选供应商带来的款式,然后去巴黎拍一些仰望天空的照片,每年就能赚上千万。

至于运营、客服、仓库管理、摄影,她背后的MCN机构其实是负责的。网红本人只需要穿上漂亮的衣服,飞起来,就能为粉丝们创造出精致又抢眼的生活。

网红背后的供应链中的人和事没有那么简单。

当网红店一年赚几个亿的时候,网红店背后的工厂主一年只能赚30到40万。

三四十万是一个小工厂的规模。可以毫不夸张地说,一个资深程序员一年就能赚这么多钱。

此外,在赚取高额利润的同时,网红的商店也将风险转嫁给了工厂。如果有退货单,需要承担损失的不是网红店本身,而是工厂老板。

一位工厂老板透露,他向网红,的一家商店供应了5000多件蕾丝连衣裙,最终退回了1700件。工厂需要卖8000-9000件衣服才能赚回损失。

与苦工厂主相比,员工的情况可能更糟。

流水线上的服装工人每天工作14或5个小时,从早上8: 00到晚上11: 00,基本上全年无休。

工厂采用计件制,做一件衣服的收入只有15元。

更多的工作可以赚更多的钱,所以工人们倾向于把所有的时间都花在工作上,狼吞虎咽地吃饭,然后跑去厕所。因为他们的衣服里都是棉絮,所以一天工作下来,他们的嘴里经常塞满了棉絮。

工厂的缝纫工人经常要加班到11: 30甚至12: 00。晚上回家脚都肿了,只有一个月的第一天可以休息一天。

负责包装和快递的工人带着几十磅货物一路小跑。生活没有给他们停下来休息的机会。

即使是看管织机的工人看起来也足够清闲,但他们也需要两班倒,跟着机器转.

与迷人的网红,相比,他们更努力、更忙碌,但挣的钱更少。

网红店背后这种畸形的生态其实反映了两点:

首先,网红过度的营销投入破坏了利益的正常分配,变相挤压了上游产业链的劳动力,导致整个产业链生态异常。

仔细想想,我们在网红的商店里花了多少钱在衣服上,在网红?花了多少钱

从网红到巴黎,的机票钱,从爱马仕的包的钱,住五星级酒店的钱,很有可能实际上是我们的消费者支付的。

是的,网红强大的个人吸引力确实是一个很好的优势,但这种优势有没有可能导致很多消费者失去了他们的眼睛,支付的钱远远超过衣服本身?

但是当产品本身的营销投入增加时,为了盈利,商家只能极度降低上游生产成本,导致工厂利润微薄。

更可怕的是,当消费者购买的服装普遍处于营销大于质量的状态时,会影响整个服装市场的供求关系,从而阻碍整个行业的正常发展。

第二,网红商铺带来的消费主义趋势,让那些认真做服装生意的老板们只有两条路:要么加入他们的加码营销,要么偏科,默默无闻。

网红的商店带来了误解。只有店铺的“装修”足够好,模型足够漂亮,产品图足够漂亮,这家店才值得消费者下单。

因此,如今的网店已经无路可走——如果你不把钱花在营销和推广上,不管你的产品有多好,都没人在乎。

我跟踪了一个知乎的电商卖家,从行业知识和专业素养来说,他真的不比其他卖家差。

只要给他看一张黄绢面料的图片,他就能分析出面料的密度是高是低,材质是精梳棉还是牛奶丝。工艺、成就.他也可以很容易地来。

就因为他不会开店,他的网店只有几万粉丝。

这个卖家感叹:

“卖仿真卡的商店可能会很受欢迎。作为一名服装从业者,我拥有无尽的面料资源,优质的面料品质,低廉的购买成本。做出来的衣服质量完美,价格优秀,款式可以认,但是卖不出去。”

酒也怕巷子深,现实就是这么残酷。

当然,我们不能否认网红商铺所带来的经济价值和时代意义,然而,网红,的浮华商铺太多,甚至蒙蔽了一个行业的真面目。

值得注意的是,泡沫始终只是一个泡沫,就像一闪而过的烟花,终究会消逝。当潮水退去,我们就知道谁在裸泳。

作者:电商君来源:电商日报(ID : Kandianshang)中国电商影响力传媒!

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