如果你做了更多的推广，你会经常遇到相关的问题。为什么你们的价格比别人贵，为什么不比他们的便宜？这种情况真的太普遍了。用现在的话说，你喜欢做还是不喜欢做？不过，富尼恩还是要厚脸皮笑一笑，因为这年头站着挣钱没那么容易。

以上只是日常与客户打交道时遇到的常见现象。今天就来说说吧。为什么大多数客户都有这种想法？贪小便宜是人之常情。他们想要的不是促销效果，而是纯粹的低价！

我们来谈谈SEO优化排名市场

随着互联网技术的发展，SEO已经悄然进入3.0时代。估计用过去的思路去打现在的营销业务就更难了。随着每年获客成本的上升，企业主们一直保持清醒的头脑，没能参与到SEO推广中来。即使少数人开展业务，也会在某个阶段被客户抹杀掉。原因是什么？

1.获得客户的成本很高

21世纪最贵的是什么？流量是最贵的，野心勃勃的老板一定在互联网流量周围挖了五六尺。每年都很难，因为竞争对手都在做，所以背景竞争关乎技术实力和资源优势(谁有钱)，能笑到最后的人大多是有钱的主儿，因为他会有更广的选择，更多的路径可以尝试，成功的概率更高。一旦获得客户的成本很高，没有钱的风险厌恶者可以把钱扔进去。在疫情明朗之前，多花点钱在上面就相当于堵住了自己的后路。因此，业主要设法开源节流。最关键的一点是从服务商入手，让对方一次次做出让步。这让我想到了一段话：一个顾客想去桑拿，从上次的198元降到了19.8，服务没有变，但是效果大打折扣，你可以自己弥补.

2.竞争对手无止境的利润

有时候，我不怪顾客。混乱的市场也导致了行业的病态发展。主要原因是服务商没有底线，没有纪律，为了赢得订单而提前做出承诺。当顾客付钱时，他们的角色会立即改变。这将成为一个大叔叔。当顾客买单时，他们发誓未来一定会有好结果，但与预期相反，买家秀和卖家秀的差距，唉，又是被套路。唉.像这样的案例太多了，客户要么在被套路，要么在去被套路的路上，总之，警告客户一定要盯紧，不能盲目以价格决定服务商，因为你需要数据和结果说话，否则你的老板可能会觉得钱浪费了，自然会对你的工作产生不信任。我们不能做捡种子丢西瓜之类的事情。

那么，我们应该如何为企业或客户选择SEO服务商呢？

选择一个SEO服务商无非就是几点。我们可以简单地通过提问和倾听来理解它：

1.看看——关键词查询

看什么？在选择没有品牌效应的服务商时，需要依靠互联网进行搜索，查看公司的情况，搜索关键词是否能找到，公司的业务形式和介绍等。从而为以后与服务商的具体沟通打下良好的基础。

2.闻——口碑

闻到什么？那就是听口碑。在业内，口碑是一种无形资产。好的服务商更注重口碑。他们不一锤子买卖，等于杀鸡取卵，得不偿失。因此，优秀的服务商会更加注重口碑传播，不会一味迎合客户单纯的赚取利润。即使能在短时间内拿到单子，也等于挡住了自己的路，因为顾客总觉得有更便宜更好的家，这是人性的特点，所以我们作为服务商应该敢于说不。

3.询问——需求沟通

问什么？说到这，你已经基本开始找好服务商了，但还需要完成以下程序。光是理解还不足以涵盖方方面面，你还得和他们进一步沟通。网络世界比较奇怪，虚拟的和现实的都有，不小心很容易栽跟头。因此，你需要擦亮眼睛，通过询问与对方安静地交流，这是理解清楚的关键点之一。你具体想问什么？可以谈谈对方的案例和方法论，这些都是直接关系到对方实力的核心要素，比如：最常见的沟通方式，对方是否给你发过一系列相关的企业介绍文件，比如ppT等。不要小看这份不起眼的文件，但其实它是对方公司是否正规的表现之一，因为涉及到后期的数据反馈，所以需要验收报告。

4.切割——并在地面上执行

完成前三步后，下一步是如何进行落地。最起码客户可能不明白对方公司是个人主体还是公司。但作为行业从业者，这也是圈内的正常情况，在支付方式上可以看到一些蛛丝马迹。没有这些因素，恭喜你找到了一家可靠的优化公司。当然，这不是绝对的。主要看你和对方的沟通协商结果。

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