谁也没想到，当初教我们写作业的作业行会今天也来了。
据风起云涌的新闻报道，在夏季战争前夕，作业帮助E轮投资收到7.5亿美元，这与趋势相反，在两个月内提高了150%以上。这可能会让旁观者好奇，毕竟只是教大家写作业，什么题目会花这么多钱？
然而，资本当然不希望亏本做生意，而家庭作业帮助当然有一些独特的价值，这使得资本对他人有着特殊的尊重。现在，E轮中的7.5亿美元让每个人的目光都聚焦在家庭作业帮助上，因为这已经是家庭作业帮助所在轨道上的一大笔资金了。家庭作业真的值得制造这么大的噪音吗？这个下沉的巨人能在这条轨道上骑多久？
继网络教育的“黑马”辅导之后，家庭作业辅导再次获得巨额资助
从2015年9月，当在线教育平台作业帮助开始第一轮融资时，到6月29日，作业帮助宣布完成7.5亿美元的E轮融资。然而，在短短的五年里，家庭作业帮助有了一个飞跃。
事实上，这也与今年以来网络教育领域的融资热密切相关。据不完全统计，今年1-5月，网络教育行业共发生36起融资案例，融资总额达132亿元。2019年，共举办了150场网络教育融资活动，融资总额达115亿元。它可以是s
事实上，在这轮融资敲定之前，家庭作业帮助的估值接近65亿美元，而在这轮融资之后，其估值甚至更高。
归根结底，融资顺利的原因是业绩好。根据官方数据，从2017年到2019年，参加家庭作业辅导的普通价格学生的数量从9万增加到97万，增长了10.8倍。在今年的疫情下，作业帮助的表现尤为突出，在线用户超过8000万，日用户超过5000万，月用户超过1.7亿，累计激活用户超过8亿。这个数字比传统的巨人如美好未来和新东方要光明得多。
在最新的报告中，家庭作业帮助宣布，2020年春季普通价格班的数量为130万，其中超过50%来自非一线和二线城市。自去年10月份公布97万人的数据以来，仅仅过去了9个月，超过了34%的增长率。根据易观国际发布的报告，家庭作业帮助在教育行业排名第一，拥有1.45亿MAU，是唯一进入中国应用市场前30名并引领K12在线教育市场的教育应用。
作业帮助高达7.5亿美元的融资是今年在线教育领域的第二大融资，仅次于10亿美元的猿类辅导。毕竟，两人已经奋斗多年，实力相当，但今年很可能成为他们斗争的一个重要历史转折点。
7.5亿美元投资，资本在作业帮助中看到了什么？
为什么资本市场对家庭作业帮助如此乐观？
1.家庭作业帮助通过自身的流程建立了可持续发展模式和竞争壁垒。自有流量是区分家庭作业帮助和其他在线教育公司的核心标签。家庭作业帮助伴随着专业知识服务而诞生。在早期，他主要是拍照和搜索问题。在反复的照片和搜索中，他形成了儿童的用户肖像和知识结构图，这是作业助手自己的流量池的基础。可以说，当其他K12公司到处投资购买用户时，早期的题库和照片搜索业务为家庭作业帮助节省了大量的流量。
目前，作业帮助中搜索工具的市场份额超过75%，基于此的自有流量约占在线教育流量的75%。大量现场用户大规模转化为班级学生。例如，2019年秋季学期，家庭作业帮助直播班的学生人数超过97万，同比增长400%，其中60%-70%来自自身流量的改造。
学生从自己的流量转化而来，有效地降低了招生成本，这也是作业帮助中免费流量带来的好处之一。据腾讯新闻报道，“向谁学习”创始人兼首席执行官陈向东曾透露，获得在线教育客户的高概率在2000至3000元之间，而获得50元一堂的K12大班客户的成本约为500至600元，而获得家庭作业帮助的成本则远低于其他家庭。
在构建了业内最大的自有流量池后，作业帮助鼓励老用户以多种方式引入新用户，实现了自有流量的内部闭环，流量持续增长。一旦在高位流通池中找到合适且平滑的出口，其累积的势能将被快速且持续地释放。
2.家庭作业帮助的用户越来越少，线下城市的用户比例越来越高，还有很大的升值空间。根据教育部的数据，中国有近2亿学生属于K12年龄段，其中70%在三线城市及以下。目前，一、二线城市基本盘越来越饱和，谁突破了下沉的市场，谁就赢得了属于未来的增长盘。因此，如果一线和二线城市能够创造出市值数百亿美元的公司，比如一个美好的未来，那么这个不断下沉的市场将创造出一个真正的在线教育巨头。
到目前为止，大约20%的学生来自行业中的三线及以下地区。在家庭作业帮助中，“超过50%的现场班级学生来自非一线和二线城市。”在下沉极其困难的三级及以下市场，家庭作业帮助获得了巨大的先发结构优势。
在许多第三代和第四代中
根据官方公布的数据，家庭作业帮助人均使用时间前10名的省、自治区、直辖市是云南、宁夏、青海、江西、山东、甘肃、安徽、新疆、海南和山西，中西部地区有8个席位。与新东方和美好未来等快速发展的传统巨头相比，家庭作业帮助具有最强的下沉力量。
围绕低迷市场的竞争即将到来。已经经商五年的家庭作业助手是最受欢迎的种子选手。事实上，所有的投资都在意料之中。疫情提前打开的K12网上教育市场的巨大空间令投资者趋之若鹜。家庭作业帮助所拥有的低迷市场持有一个推动资本流动的芯片。
融资之后，家庭作业帮助的未来边界在哪里？
作业帮助，独立运作，有很大的力量，很幸运能达到这个阶段。然而，在网络教育界有许多强大的敌人，许多资本掠夺者已经一个接一个地进入轨道。阿里、腾讯、网易和百度等互联网巨头，以及后来者字节跳动和快手近年来都在在线教育领域展开竞争。那么，融资后家庭作业帮助的边界在哪里？
1.大班教学模式重复性高，田径比赛激烈。众所周知，大班教学的毛利率很高，竞争越来越激烈。ape辅导和向谁学习已经进入这一轨道，大班教学的重点是教师，他们也是家庭作业帮助的主要对象。据公开信息显示，截至2019年底，所有参与家庭作业辅导的教师均为全职教师，其中包括约800名教学和研究教师，90%以上的教师毕业于985/211大学、重点师范大学和海外留学生，平均教学经验超过5年，远远超过行业平均水平。
然而，没有特别的技术内容和产品障碍，可以很容易地复制。此外，大班教学过于依赖名师，也会带来一些负面影响。例如，如果对方给出了很高的价格，著名的老师很容易换工作。
2.太多的课程很容易导致大课程，但不会导致强课程。在家庭作业辅导中，根据不同的难度进行不同层次的教学，包括高级班、前沿班和拔尖班，目的是使不同基础的学生适应学习节奏。因此，家庭作业帮助已经在前端设计方面投入了近300人来吸引新客户，提供不同价格和不同方向的课程。然而，对于网络教育企业来说，分层教学需要投入更多的讲座和教研资源，并扩大成本。虽然“重量轻”是一个错误的命题，重量越大，就越容易有缺点。
目前，许多网上教育企业已经切断了复杂和冗余的业务线，并不断地进入一个领域，而不是传播自己的产品线。
3.核心产品替代性强，综合实力弱。自2014年以来，作业帮助已经在百度内部孵化，2015年，它被拆分并独立运营。到目前为止，在线教育在作业帮助方面的步伐基本上是猿类辅导的作业。首先，通过教育工具吸收海量流量，然后通过在线课程实现后端实现，逐步进入风光无限的K12教育领域。该模式与猿类咨询机构的模式相同。
然而，事实上，照片搜索的门槛并不高，行业内的竞争公司纷纷出现。例如，学八军和ape家教都进入了这个轨道，但是没有像百度这样大的流量池。最近，ape家教得到了腾讯的支持，腾讯也可以看到新一轮的投资。有了腾讯数十亿流量的支持，未来在课堂上进行猿类辅导将变得更加容易。
4.传统教学模式与网络教学存在着不可避免的差异，这给作业帮助的未来发展带来了不确定性。虽然教师数量的增加可以在一定程度上更加关注每一个学生，但这并不能消除远程教育的影响，也不能消除远程教育中薄弱的情景意识和监督意识，因此教学效果无法得到保证。
如何尽可能削弱距离的影响，如何因材施教，和何
总之，作业帮助的前端客户获取成本已经与其竞争对手拉开了一定的差距，但为了实现更大的突破，后端供应链需要不断完善产品和服务。目前，行业内的竞争日益激烈，各方都有充足的弹药，竞争是综合能力、教学、运营、流动、组织、融资能力等。从别人中脱颖而出仍然非常困难。继家庭作业帮助的“在线教育流程方面的技术驱动的胜利”之后，它将面临一场旷日持久的在线课程战。
作者：肖倩，互联网观察家，多家科技媒体专栏作家，转载时请注明版权。