我们都知道SEO内容产生的自然流量比通过付费广告进入网站的流量具有更高的转化价值。

统计数据显示，不到5%的搜索者在谷歌主页上找不到他们想要的东西。根据“高级网络排名”的一项研究，67%的点击进入了前五名的结果。因此，客户信任谷歌自然推荐的结果。

为了做好SEO，人们煞费苦心，甚至使用各种SEO排名点击器， AI写作助手和外链神器，但效果都只是马马虎虎。有一个很硬的现实，我看了无数关于SEO优化的文章，掌握了无数的实用技巧，但还是做不好SEO。

在众多外贸企业在SEO优化的泥潭中挣扎的同时，一些外贸企业的SEO却悄然积累并逐渐爆发。

它所处的行业是典型的B2B行业，受众窄、单周期长、销售培训高、单订单价值高、毛利高。但从2012年开始，由内销向外贸转型，5年间海外市场营收占比提升至95%以上，海外业绩全部来自线上。其中，SEO优化占据外贸营销的重要部分，并将在2016年爆发。

在SEO优化的道路上，它是如何逆袭和改变的？许多外国商人想知道这个秘密。这里有三个关键的经验与你分享。

01.SEO不是一个获得大量流量的低门槛

有必要建立一套完整的营销管理体系

很多外贸企业认为SEO的门槛比较低，只需要知道简单的HTML代码和网站优化相关知识，但是门槛低真的能带来流量吗？能不能再转换成询价？事实并非如此。

SEO之路并不平坦，也经历了很长时间的探索和尝试，期间遇到了很多问题，比如查询不准确、流量跟进和转化困难等等。

公司营销负责人一开始并没有把SEO作为一种立竿见影的推广方式，而是明确SEO是一系列的优化过程。SEO优化需要制定主次关键词，根据关键词优化相应的网页，定期增加网页内容，增加相关外部链接等。它不仅需要一套完整的推广策略，还需要一套完善的线索评估、客服沟通和销售跟进体系。因此，数字营销和销售团队有着全面细致的分工，从网站、推广和优化到客户服务和销售。也就是说，这样，在实践中一步步完善和提高，真正迎来了SEO优化的春天。

目前部分外贸企业没有专业的SEO优化人员；有的外贸企业有专业的SEO人员甚至团队，却没有专业的客服跟进线索和强大的外贸销售；也有一些外贸企业认为SEO效果太慢，直接放弃优化.这些都会让企业感受到SEO的真正价值。

02.SEO不是造词，而是专业词汇积累

前期需要SEM招标基础

一些外贸企业意识到SEO是一个有价值的渠道。每年市场预算的一部分都会用来投资SEO优化。他们会把这些预算交给乙方的SEO服务商，由他们代为运营，他们不会在意这个项目。

但由于SEO运营的特殊性，以掌柜般的方式合作显然是不合适的。乙方的SEO服务商肯定没有你熟悉的行业。他们当然不像你一样了解客户的兴趣和习惯，更不用说写客户需要的高价值内容了。如果这样合作，这个项目的投资基本和无底洞一样，关键还没有见效。

在准备SEO优化的时候，他们并没有打算依赖乙方的SEO服务商，而是投入更多的市场预算来打造自己的SEO优化团队，因为他们一直认为只有自己最了解自己的矿山机械行业、产品和市场，比别人更容易写出专业的文章。只有在不断的SEO优化中，优化者才能掌握大量的挖掘机械专业词汇，并不断扩充自己的关键词库，为

在行业关键词积累过程中，前期竞价广告(SEM)必不可少。在SEO优化之前，已经做了SEM，积累了一定的行业和产品关键词，提高了网站的权重。在此基础上，SEO优化将帮助我们更准确地把握关键词的选择和客户的意向，有利于优化工作的进一步开展。

03.搜索引擎优化不是一蹴而就的

你需要沉下心来做关键词和内容

很多外贸大佬其实并没有接触过SEO优化，一路从传统营销模式走来。他们根本不知道什么是SEO，怎么做，能达到什么效果。有外贸老板专门招了一个SEO优化器，希望能在短时间内做好网站权重。这种思维是完全错误的，因为正常的SEO不是一蹴而就的，而是需要一个漫长的分析、优化、执行、观察的过程，然后再分析、优化、执行、观察。

这是由SEO工作的性质决定的。从搜索引擎来看，一个外链的收藏周期至少是一周；就网站本身而言，很多之前没有做过SEO的网站都存在很多问题，这些问题需要长时间的优化才能通过发现和修改来过渡。SEO是更深层次的东西，需要时间去渗透。因此，外贸老板应该给新的SEO优化者更多的时间、机会和耐心。

在SEO优化的道路上做了很多努力，但围绕SEO优化的核心，努力不断积累。SEO优化者想尽办法做得更好，无论是挖掘机械关键词的选择，独立站内容的撰写还是外链的质量。

以关键词为例：由于矿山机械行业竞争非常激烈，很多页面浏览量大的主关键词已经很难做了，所以很多精力都投入到了长尾关键词上。长尾关键词的竞争相对较小，更容易获得排名；长尾关键词也比较具体。虽然搜索量减少了，但转化率更高。长期以来，SEO优化人员花费大量精力研究长尾关键词，最终取得了不错的效果。目前长尾关键词多达2700万个，而这个令人羡慕的数据背后是几年的积累和努力。

当然，除了以上的成功经验。如果你想做好SEO优化，还应该牢记以下几个关键要素。

首先是技术要素。技术要素是SEO的基础。谷歌搜索引擎是由机器和一系列算法组成的。即使它在不断发展，我们仍然需要一些固定的技术来使独立站从代码到结构都符合搜索引擎的运行规则。比如独立站的逻辑结构不利于搜索引擎抓取和记录时，需要做一些技术上的调整。

二是关键词。搜索引擎通过输入关键词来提供搜索结果，所以关键词是SEO必不可少的要素。在自己的独立站上布局关键词的时候，需要从首页的关键词到内页的关键词，从产品系列上的关键词到主要产品上的关键词，进行全面的分析研究。

三是独立站的内容。内容包括独立站的文章、图片和视频。这些内容是关键词的载体，不仅对搜索引擎对独立站的理解有重要影响，也决定了对潜在客户的吸引力和转化率。简单来说，对用户有用的就是好的内容。

第四是外链。链接是连接不同网页的桥梁，用户可以通过点击链接从一个网页跳转到另一个网页。对于谷歌来说，拥有一个指向你网页的外部链接就相当于为你的网页投票，你投的票越多，谷歌就认为这个网页越重要。高质量的外链是决定网站SEO成功与否的重要因素。

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