在上一篇文章中，我分享了解决人类问题的三角框架：思想-行动-结果

三角框架适合解决所有关于人的问题。无论你是想提升自己的个人，公司管理团队，还是个人创业者，只要关于人的问题都离不开这个框架。

无论是个人升职还是公司，带团队还是创业都是为了赚钱，所以赚钱只是结果，对吧？

结果由你的行动决定，行动由你的思维决定。当然，结果的好坏自然会影响你的思维。因此，如果你赚钱，你的思维是积极的，你的情绪是强烈的。自然，你的行动也很强。

另一方面，你的结果是损失，思考是否有影响，思考有影响，直接导致你的行动出现问题

你带的公司或者团队，你的员工都一样吗？为什么有些员工每天都在钓鱼划船？只要是上下级，雇佣关系都差不多

员工也觉得每天工资那么多，肯定是行动偷懒，结果肯定不理想

那么这个三角形的框架在客户看来是什么样的呢？

在与客户沟通的过程中，我们听到的很多反馈都是“价格贵”、“我在看”、“我在想”。简而言之，我不行动，也不下订单

为什么客户会有这样的反馈

那么我们就要考虑客户的思维，为什么会有这样的反馈

思维的核心是两点：

1.顾客的需求

2.来自顾客的障碍

当客户做交易时，一定是客户的需求大于他的阻碍，反之，阻碍大于客户的需求

当我们知道了这两个核心，我们只需要扩大客户的需求，减少客户的障碍，让客户行动起来，下订单

如何扩大客户需求，减少障碍

客户的需求主要有三个层次：

1.物质

2.精神

3.灵魂

在满足顾客物质层面的同时，也能满足精神和精神需求。简单来说，产品的附加值既能满足客户的基本需求，也能满足客户的面子和人情满足，比如：面子，B等等

如何减少顾客的障碍

障碍的核心是什么？

对未知的恐惧是最好的障碍

我们需要满足客户的需求，同时减少客户对未知的恐惧

减少顾客对未知事物恐惧的最好方法是体验，终极体验

例如：

我创建了一个不迷茫的交流群。我只需要花29.9元就能学会一套24门课程。对于很多人来说，29.9元可能只是一包烟和几瓶幸福肥宅水的价格。这个价格很多人吗？愿意尝试，即使不值得，也不会有大的损失。

但是如果花费999，1299，6999，很多人会停下来害怕吗

总结：

影响客户成家的核心是解决客户的想法。让顾客行动起来，就是最大限度地满足顾客的物质、精神和灵魂需求，同时减少顾客的障碍，消除顾客对未知的恐惧

扩大客户需求，减少客户行动的障碍

我是谭正兴征文，我对交易所社区并不迷茫，五行赚钱系统新媒体赚钱方法的创始人，我继续分享干货。我不废话，欢迎关注，点赞，评论，转发，谢谢，关注我，让你站在三十，不迷茫。

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