经常逛街的话，可能会发现一个现象，就是网上名人品牌的一些茶叶店门口，总有或多或少的人在排队，有时甚至长达几十米。偶尔排队很容易理解，但如果总是排队就值得深思了。

真的好吃到可以飞吗？是不是因为顾客太多，每天都要排队？

当然，答案是否定的。故意让顾客排队，其实是茶店常见的伎俩和套路。

在中国有一家拥有1000多家门店的品牌茶叶店。顾客少的时候，他们的店员会熟练地和顾客聊天，这样做奶茶的速度就比较慢，顾客的队列慢慢长大，就不跟顾客聊天了，开始加大做奶茶的速度。甚至网上名人的一些茶叶店在开业之初都会雇人排队，营造出一种非常火爆的感觉。

茶叶店苦心经营的核心就是营造一种很受欢迎很受欢迎的感觉，这就是所谓的“热卖感”。

“热卖感”是品牌推广中的重要方法，可以作为品牌的阶段性定位和信任的背书，提升消费者的信任度。在品牌发展过程中，要不断注入卖得好的理念，用卖得好的感觉实现真正的卖得好。

在这篇文章中，让我们通过使用“卖得好”来学习9种常见的品牌推广方法。

第一，为什么能以热销确立定位？

因为，“热销会导致热销，如果你长得好看，真的可以热销”，从心理学的角度来看，人们会“同情失败者，却买成功者的产品”。

在中国人的认知里，老百姓说“墙倒了，人人推；鼓破了，人人打”。在西方认知中，圣经的马太福音韵学说：“给他更多，给他更多。你没有，连他有的都要拿走。”

他们都在讲“穷人永远穷，富人永远富”的道理。因此，在营销中，你应该总是让你的品牌看起来非常罕见，并且卖得很好。即使仓库里有山，也不能让观众看到一丝滞销的销售。

看真实例子更好理解上面的话，OFO共享单车，一旦起火爆炸，遇到了一些困难，一旦被唱下来，就引发了挤兑效应，2000万人在网上排队退押金，成为压倒小黄车的最后一根稻草。

苹果新手机发布了，门口排起了长队，营造了一种好卖的感觉。这是一个已经玩了很多年的老套路。玩的越多，滑的越多，卖的越好。现在，当华为发布高端车型时，他们都开始玩这个游戏。被称为第一茶产业的网络名人中的某茶，每天雇佣大学生在门口排队，卖奶茶就像买房摇号一样。

二、如何利用热销建立定位？

有9种方式传达“热销”信息，营造热销感。

1.年营业额

一年内售出的产品数量巨大。说出来你会觉得这个牌子挺辣的。

比如独特的鸭脖宣传自己“一年卖4亿”，宣传自己“销量加起来绕地球10圈”就是香

2.分期销售

对比竞争对手的销量，可以是年销量，也可以是你选择的任意时间段：三个月、六个月、两年、三年，只要你在这个时间段处于领先地位。

3.比较你自己

比如某品牌声称其销量比去年增长了200%，或者连续三年增长超过100%。这让人们觉得它成长迅速，销量很好。但实际上，这个品类正处于爆发期，行业高速增长。它的增速可能连前五都达不到，但给人的感觉就是卖得好。

4.增长率

快速的增长也证明了这个品牌非常受欢迎，让人觉得卖得很好。

比如宠物药品品牌佩蒂宠物，号称“增长最快的宠物药品品牌”，“连续7年增长超过50%”。这类品类特别适合经销商，经销商喜欢找快速成长的品牌。

5.行业排名大多数行业都有各种排名列表。如果能在比较权威的榜单中排名靠前(最好排名第一)，就可以借此机会大张旗鼓地宣传。比如每年在天猫、京东，各种奖项都是颁给各大类表现好的品牌，很多商家大做宣传，让观众觉得在网上很受欢迎。

6.在地区畅销如果你不能在全国畅销，但在某些地区畅销，你可以宣传你在某个地区的销量更高，更受欢迎。

7.单品销量如果你只有一款产品是行业销量最好的产品之一，那么你可以这样宣传自己：“XX产品销量第一突破XXX万台”“201X年XXXX产品全网销量第一”

8.专家推荐各行各业都有各种各样的专家，包括学术专家、KOL和网络名人。如果看到很多专家在一定时间内推某个品牌的产品，会给人一种这个品牌现在很受欢迎的错觉。

比如你来到书店，看到一堆新书摆在显眼的位置，再仔细看，封面全是名人联名推荐。打开后可以看到有一堆专家名人推荐。突然，你会有一种错觉，以为这是目前最畅销的。

9.热卖公关企业可以利用公关活动向受众传递“热卖”信息。比如2018年，快餐品牌老乡记收购永和， 武汉，时，举办了一场“全城宴”，满城风雨，远近闻名。

7月25日，老乡记收购武汉永和新闻发布会暨品牌战略发布会在武汉，举行，100多家媒体报道，9个平台直播。

7月26日，老乡记在武汉庆祝收购永和，全城欢宴。武汉!所有老字号鸡肉餐厅午餐免费安徽和南京所有老字号鸡肉餐厅全天提供免费鸡汤！

活动当天，所有商店都排起了长队。就连警官安徽，的微博，也转发了全市老鸡宴的消息，并评论道：“看来要在老鸡附近增加警力，不要因为抢鸡汤而打架！”

文章来源：微信官方账号刘国强拆迁营销(ID:sslj36)作者刘国强1984