即使在集团军队DNA丰富的阿里，这样的案例也是罕见的：它是由阿里经济的三个大人物和集团的一家外部公司联合创建的，投资巨大。

这个主角是刚在上线买菜的淘宝，

支持它的三位阿里经济领袖是淘宝，支付宝和盒马，而“外援”是刚刚由阿里牵头充值1.96亿元的十荟团，

淘宝，得天独厚的钻石级黄金级资源，最近在上线， 湖北淘宝，买菜这两款超级App手机在阿里，是一流的集中流量入口在上线和小程序在中上线， 支付宝具体业务操作由盒马Market承担。

但是阿里在购买蔬菜方面表现得非常缓慢。疫情期间，盒马鲜生带着供应链和配送走出圈外，买菜做“生活方式”；在外部，十荟团引领行业。在买菜这件事上，阿里从来没有缺席过，甚至可以说占据了主导地位。为什么我们现在要聚集三位将军共同开发“买菜”，只是为了效仿美团和京东？

答案显而易见，当然不是。仔细观察淘宝杂货购物，发现其业务采用社区团购模式，这是阿里巴巴首次将核心流量资源开放给社区团购业务。而十荟团的作用就是为淘宝购买食物提供了人头和自升式的积分。

换句话说，对于巨头们正在抢夺的“杂货购物业务”，阿里的办法是让淘宝，盒马，支付宝和十荟团共同承担杂货购物的KpI。但是，线下的盒马超级App外援集中流能打好仗吗？

另一个问题是，由于淘宝购买的蔬菜处于前C位，预计阿里控制的蔬菜的成本效益将被彻底摧毁。现在，微信和支付宝的蔬菜性价比小程序已经下线。淘宝杂货店购物的“上级”也会开放十荟团“退位”吗？

一个

淘宝“买食物”，意思是“沛公”

最后一位像淘宝，一样买菜的“出道即巅峰”，在淘宝被直播

淘宝杂货店购物位于淘宝，的一级入口，它位于主页的中心。上一次大规模改版，在首页增加了直播门户，引导淘宝，直播，淘宝直播成为淘宝内容电商的中坚力量，虽然今年双十一淘宝直播没有公布具体数据。单看2019年全年数据，淘宝GMV广播突破2000亿元，连续三年增速超过150%。可以看出，在淘宝购买食品意味着它将是淘宝的下一个重点

如果你想知道为什么，最好是窥探产品。

1.在淘宝买食物不仅仅是买食物

就类别而言，淘宝购买的不仅仅是食物。

根据英虎科技的经验，淘宝杂货店购物没有品类分类，只有“限时尖峰”、“今日大甩卖”等活动区域。虽然大部分是新鲜的水果和蔬菜，但也有很多日常用品，比如沐浴露、睡衣、皮带，甚至还有电磁炉等电器。

同时，淘宝采用“今天下单，明天提货”的配送方式，以公司负责人为中心，建立提货站点。用户下单后，货物统一配送给公司负责人，再由公司负责人进行二次配送，用户就近提货。

换句话说，淘宝更像是一个社区团购的平台。

2.盒马市场“支持”

不仅在中上线， 淘宝，而且在淘宝买菜，支付宝小程序也注册了。根据新产业经济，该业务由盒马市场运营，为其供应链和商品提供支持。所以我搜索了淘宝在支付宝，买菜，搜索结果是盒马集市。

经过几年的发展，盒马对“买菜”这件事可以说是再熟悉不过了，而盒马在食品运输、仓储等一系列供应链问题上是一只老手。因此，与其他社区团购平台相比，淘宝买菜的优势是显而易见的：阿里是一个血统纯正的婴儿，但可以获得更多的资金、更低的成本和更成熟的供应链体系。

因此，如果你从另一个角度来看这位来自淘宝， 支付宝和盒马的球员，你会发现他在利用“购物”切入社区团购，从而盘活三者的优势。

对于转播业务和各大销售节直播后的淘宝，来说，正在探索加入新的力量和新的业务板块，丰富对用户的吸引力，探索其集中流量如何与其他业务群联动。更有价值；

虽然不姓“盒”，但盒马淘宝杂货店购物的意义不容小觑。一向以新零售和前置仓模式为主的盒马，社区属性非常强。疫情期间，“盒区House”概念的热潮就是最好的证明。借用刚需买菜的场景，然后从支付宝， 淘宝的两个超级应用获得流量加持，是对盒马“社区属性”的价值放大和探索

支付宝更是“属性契合”。今年3月，支付宝升级为数字生活服务平台，在盒马， 上线推出小程序美美食引入支付宝、上线小程序后，“在支付宝\"购物已经有了很强的用户心智。现在，在淘宝，购买蔬菜的上线，在现有用户心中“摩擦能量”。随着淘宝不断购买蔬菜，它可以继续把更多这样的用户带到支付宝

毕竟要实现这三位大佬的“双赢”，淘宝买菜才算成功。

然而，如果淘宝成功购买蔬菜，一些人可能不会赢得太多。

2

当巨人结束时，他们不知道自己是否幸运

这个人可能就是现在给淘宝买菜抬轿子的十荟团，

在十荟团，的帮助下，淘宝买了蔬菜，组成了——的负责人，这是社区团购中至关重要的一环。

组长对社区团购的重要性不用多说，是很久以前的事了。他们通常是社区的宝妈或周围的店主。他们调动个人人脉，建立自己的微信群，分享特色产品的链接。小组中的消费者通过小程序下单。平台收集当天订单后，第二天将产品送到自提点(一般是领导家或店)，然后消费者自己提。

整个社区买赛道的发展，优质头部的争夺贯穿每一个时期，从未改变。某社区团购平台工作人员曾表示，招聘负责人是整个公司重要的KpI。平台两个月招募了近3万名团长，每人每天需要拉5名团长才能完成KpI。

有了来自阿里，的数亿美元的投资，淘宝可以毫不拖延地购买蔬菜。根据产业新经济，目前淘宝杂货购物的头部资源来自频繁投资阿里的社区团购头部玩家十荟团，据不完全统计，今年6月，十荟团平台有近8万名头部，十荟团也对平台头部进行了不同级别的分类，平台优秀头部获得了更高的权益和份额。

对于许多初创企业来说，知道一个巨头何时离开是一件幸事。一方面，巨人的加持可以让整个赛道焕发更有希望的想象力；另一方面，也意味着人民币资源的玩家已经来加速行业洗牌。

回到淘宝购买食物，通过这种产品，表面上，淘宝充当了十荟团，的分流，十荟团为淘宝，提供了一头粮食，这是一种互利的合作形式。但对十荟团，来说，淘宝亲自去做社区团购并不是一件好事。

当淘宝利用淘宝的流量购买食品时，消费者掌握在公司负责人手中，供应链掌握在平台手中。一旦淘宝对购买食品给予更高的分享政策，十荟团的首脑们就不会带着消费者逃离。尤其是在目前巨头纷纷走下舞台的情况下，大部分负责人都是同时在多个平台上工作，只要手中有消费者，就不会担心订单问题。

“一些资源丰富的头部也会租一家店，同时做四五个平台，日流量可以达到几千元。”上述工作人员表示。

这样一个笼统的“套路”，在滴滴和ofo的故事里，已经注定了一个结局。

滴滴和ofo之间的关系非常类似于今天阿里和十荟团之间的关系。在滴滴多次投资ofo之后，为ofo打开主页的黄金位，对其进行了引导，并通过ofo的用户数量来培养用户心智。时机成熟时，他创办了绿橙自行车。

现在，十荟团也正处于与盛兴首选掌门人较量的关键时刻。大背景下，受疫情影响，催化了用户网购食品的心智，让社区团购第二次成为热门话题。今年下半年，十荟团和盛兴优选也开启了高频融资之路。公开资料显示，下半年，十荟团分别经历了8140万元、8000万元、1.96亿元的三轮融资，而盛兴则在7月22日完成了以腾讯为首的美8亿元的大额融资。

究竟是借鉴了淘宝的“流动的东风”还是为他人所享受，就看十荟团能否牢牢掌握团队负责人的资源为己所用。然而，根据一位领导的报告，目前，淘宝也在各个地方招募领导人购买食品，要求领导人有80多人的自建团体和储存地点。

无论如何，如果淘宝购买蔬菜，它将为十荟团，带来最强的战斗力，或者它最终将吸收十荟团的能量来实现自己。剧情走向会带来怎样的结局？也有望繁荣。

作者：豆小姐教授

文章来源：肖节目观察(ID: yinghoo-tech)，原创链接：/s/K1CT-EIAUVbz991x5FNQfA