蘑菇街直播业务略有起色，但发展前景一目了然。

近日，蘑菇街发布的“双十二”战报数据显示，“双十二”蘑菇街平台GMV直播同比增长167.87%。这得益于蘑菇街主播的抢眼战绩。“双十二”期间，蘑菇街两位头部主播“甜心”和“叶子”的单笔成交金额均为破亿；12位中腰主播成交额突破千万元，其中11位主播首次破千万。

头部主播数量上升，中腰主播成交额突破1000万，超百直播GMV同比增速提升，可以说这是蘑菇街转型直播电商平台，全力推出“梅里计划-李越行动”培养超级主播后取得的最好阶段性胜利。

从618、双11、双12等各大电商节点的直播战报来看，蘑菇街在直播电商上下赌注的迹象非常明显，频繁的直播记录只能说明直播电商是蘑菇街唯一的生命线

直播是唯一的生命线

带货直播之火燎原已久，追兵源源不断。蘑菇街就是其中之一。

前瞻产业研究院数据显示，2019年，中国直播电商行业市场规模已达4437.5亿元；2020年上半年直播电商交易规模达4561.2亿元，超过2019年全年规模。预计2020年直播电商市场规模将达到9712亿元。

与此同时，网络直播购物的用户数量也在不断增加。中国互联网网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，电商直播用户数达2.65亿，占网购用户的37.2%。

也是在2019年，直播电商如火如荼，常年追风的蘑菇街，锁定了转型直播电商的发展战略。随着蘑菇街的投入，直播业务也取得了一些进展。

财务报告显示，第二季度蘑菇街GMV总额达31.12亿元，直播业务GMV同比增长42.2%至23.16亿元，直播购买用户同比增长20.7%。这也是蘑菇街直播GMV连续第19个季度保持高速增长。

需要注意的是，2021财年第二季度，蘑菇街直播GMV占GMV总量的74.42%。在截至2020年9月30日的12个月里，蘑菇街实现了149.51亿GMV。这也意味着直播业务成为了蘑菇街的主要营收来源虽然蘑菇街在2016年就开始关注直播电商，但全面审视这一业务还未满一年，其抗风险能力不言而喻。

对此，蘑菇街， 陈琪， CEO乐观表示，“直播业务已实质性成为蘑菇街业绩增长的核心驱动力。作为直播电商的发明者，蘑菇街在四年多的直播业务建设中，在人、货、场的维度上建立了自己的深度护城河，并在直播行业的快速发展中获得了更多的发展机遇。”

然而，即使直播电商业务取得了微小的进步，也依然掩盖不了蘑菇街多次转型带来的用户流失、成本高企、营收下滑、市值下滑、高管离职等问题的下降

直播还是阻挡不了这个趋势

不看好蘑菇街发展已经成为资本共识，这可以从蘑菇街市值的变化看出。蘑菇街，上市以来，整体股价只跌不涨，市值跌了90%，只剩下2.49亿美元。很多时候，在“一美元份额”的范围内，离退市只有一箭之遥。

市值的变化往往反映了资本的态度，蘑菇街的市值一路下滑。根本原因是商业价值和

过去几年，蘑菇街一直在亏损。根据财务报告数据，2017年蘑菇街净亏损达9.391亿元；2018年亏损收窄至5.581亿元；2019年调整后净亏损4.86亿元。

蘑菇街的国际收支已经延迟，并且没有盈利的希望。资本已经耗尽了对其发展的信心和耐心。更重要的是，活跃用户数是衡量电商平台发展潜力的重要标准，但蘑菇街用户流失严重，增长路径不明，加速了资本的逃离。

蘑菇街金融报告显示，截至2019年9月30日的过去12个月，蘑菇街活跃买家数量为2880万，较去年同期下降12.3%。一年后，根据易观千帆，截至2020年10月的统计，蘑菇街活跃人口不足1000万，环比下降1.8%。

由于多次转型追风、捡芝麻丢西瓜，蘑菇街面临用户流失、流量获取难的瓶颈。

一方面，在专家众多的电商市场，天猫， 京东，拼多多等综合电商，Vipshop、小红书等“他者导向”电商云集，但营销支出没有可比性，产品没有可比性，名气没有可比性，定位不够垂直清晰，蘑菇街在收割流量方面没有优势。

另一方面，在蘑菇街发展初期，依靠内容吸引用户受益淘宝分流；发展中期，“她经济”与美的理论的结合，将资本注意力吸引到了顶峰；现在，蘑菇街自己的内容并不好，而且渠道也不多。老用户加入新平台，新用户不了解蘑菇街，流量自然上不去。

此外，关于蘑菇街的负面消息比正面消息多得多，比如裁员、高管辞职、股价暴跌，导致其早期形象和影响力遭到破坏。

综上所述，春天去秋来的时候，电商市场的消费需求和竞争变化太快，蘑菇街显然跟不上大众。

业务驱动力不足

在“她经济”蓬勃发展的当下，曾经的女性时尚电商蘑菇街，是不能错过这个好机会的。

QuestMobile 《2020女性新消费趋势报告》显示，随着用户的逐年增长，2020年2月女性移动互联网用户数量达到5.4亿，女性消费能力较强。不难看出，“她的经济”已经成为推动社会经济发展的中坚力量。

小红书正在把握女性爱时尚、爱服装的特点，打造女性购物、分享内容的社区，取代了蘑菇街在女性消费者心中的地位，取得了相当不错的效果。据易观千帆，统计，截至2020年10月，小红书活跃人数为1.59亿，较上月增长2.5%。

另一方面，蘑菇街弃时尚电商之名，转战直播电商领域，却未能打破流量获取困境，依然遭受损失。因此，蘑菇街目前商业驱动力不足，难以长期持续推动蘑菇街前进，寻找新的经济增长点势在必行。

原因是随着直播电商的普及，蘑菇街“空手套白狼”的机会消失了。与阿里， 京东甚至小红书，相比，技术和资源丰富，直播模式相对成熟，这也为自己的超级主播阵营打造了一个平台。直播服务并不是蘑菇街最好的突破选择

除此之外，随着电商直播，也出现了假货、计费、虚假促销、无售后等行业乱象，也伤害了蘑菇街，导致更注重产品质量和服务态度的消费者离开综合电商平台，蘑菇街距离东山再起的目标更远。

从这一点来看，蘑菇街在低谷时并不是在试图拯救自己，而是他从未找到适合自己的路.

文字/微信官方账号，刘旷，